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第77章 三板斧（第2页）

看穿这一点后，张程没有打草惊蛇。

在第二天的谈判中，他先是“据理力争”

，表现出对条款的强烈不满和担忧，给对手一种“年轻人沉不住气”

的印象。

然后，在刘副总再次强调困难、暗示“不少其他公司也对代理权感兴趣”

施加压力时，张程“犹豫”

了。

他提出一个“折中方案”

：深蓝可以适当提高首批供货量并给予更优惠的价格，但必须引入第三方供应链金融平台进行担保和资金监管，缩短回款周期，并且，销售指标需要与市场推广活动的实际执行效果挂钩，并由双方共同认可的第三方数据监测，而非单纯压货。

这个方案看似让步，实则将风险和控制权牢牢抓在深蓝手中。

第三方金融平台介入，保证了回款安全；销售与推广效果挂钩，防止对方只拿货不卖货。

刘副总显然没料到张程会提出如此专业且针锋相对的方案，尤其是引入供应链金融，这完全打乱了他们试图利用资金链拖垮深蓝的算盘。

他试图以“流程复杂”

、“影响合作效率”

等理由反对。

张程这时才图穷匕见，他不再掩饰，身体微微前倾，看着刘副总，语气平静却带着不容置疑的压力：“刘总，合作讲究诚信共赢。

深蓝带着诚意而来，也希望合作伙伴能以诚相待。

贵公司近期的资金周转情况，以及您上周三在观澜湖高尔夫俱乐部与诺维王总监的那场‘球叙’，我们都略有耳闻。

我们提出的方案，既考虑了开拓市场的难度，也保障了双方的基本利益和安全。

如果贵方连这点诚意都没有，那我想，华南或许并非SD-001现阶段的最佳选择。

毕竟，盯着两广市场的，不止一家。”

他的话点到为止，却如惊雷炸响在刘副总耳边。

资金状况、私下会面……对方竟然查得这么清楚！

刘副总脸色瞬间变了数变，背后的衬衫被冷汗浸湿。

他意识到，眼前这个年轻的深蓝“二把手”

，远非表面看起来那么简单，其情报能力和谈判手腕，老辣得惊人。