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第十一章（第1页）

第十一章

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太好了真正的咖啡之王！

浓香的巴西咖啡散发着醉人的芳香，一老一少两位商界俊杰在悠悠的咖啡浓香中彻夜倾谈，从此成为东西方跨国贸易的一对亲密知己，成功的生意合作越做越大……

之三：拜客传奇

芙丽的广州夜晚，异常迷人。

参加广交会的人劳累一入，多数闽内与会者或找个风味饭店加油充饥去了，或在珠江边欣赏羊城美景。

可此刻的徐钊精心洗浴打珲后，异常精神地出没在外商十榻的宾馆饭店……

工工先生，您现在休息了吗?

你是……

噢，我是中国苏州五矿进出口公司的徐……

徐？你有什么亭吗?

是这样：白天在展会我们的交流刚刚幵始，我想现在再利用些时间对先生所关心的钱细节作进一步的介绍，以便你更好地了解和把捤，你看可以吗？如果先生方便，我在楼下的咖啡厅恭候阁下……

很好。

徐，我马上下来。

咖啡厅里，徐钊与工工先生在飘香的咖啡和轻松的音乐中，握手畅谈，气氛自然而和谐。

半个小时后，徐钊回到自己下榻的饭店，同事们将他围住：怎么样，又成了？

徐钊满脸言一色：成广。

又是一个大户！

徐经理，你太神了！

同事跟着鼓掌，并嚷着一定要徐钊传经。

于足徐钊娓娓道来：这交易会那么多摊位、那么多商家，就像我目们工东西进大商场一样，出家门时你也许早就打算好要什么东西，可一进商场，当你看到琳琅满目的商品，再加上各个柜台的服务员、推销员―都向你灌输一大通他的商品如何如何好后，你常常会改变原先打算好的划，或者是被五彩缤纷的货物扰花了眼。

外商参加中国的交易会，跟我们逛商场的情形差不了多少。

何况，在老外眼里，我们这些中阐人民得都差不多。

他内天在展台跟张三谈定的事，你李四一出现在他面前，他还以为又跟张三见面了……

哈哈哈……徐经理，你刚才是不是装成那个张三去把老外蒙晕了？同事明白过后，拿徐钊逗乐。

刚才那客商还真不是因为把李四当成了张三。

徐钊也不山自主地乐起来，说:他呀，是个西欧国家的客商。

前些天他在展览大厅里跟某市的一家外贸公司谈成一桩很好的业务。

说得好好的，定在今犬下午双方还要再洽谈一次。

可这位老外等了半天就是不见人来，后来他等不及广，就上邠家公司的摊位上去找人。

哪知这摊位上的人除了一个守摊的，其余都没在。

老外就问前天跟他谈事的那个经理上哪儿去了，守摊的人只好说出真相：原来他的老板上珠海没赶回来。

这老外一听就扭头回了宾馆。

我去的时候，他正准备买返程票回国呢！