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第1讲 让证据具体化（第1页）

第1讲让证据具体化

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人们常说，证据要具体，可以通过增加事例来使其变得具体。

但是，却很少有人去想如何才能做到具体化。

我们究竟要怎么做，才能使证据变得具体呢？

你刚刚被派到一个新设立的部门，正在为新的职责而努力。

这时，领导交给你一个任务，希望你为新部门的启动策划一次集训活动。

首先，要决定去什么地方。

你把箱根[1]作为备选地点，并考虑了两个证据。

那么哪个证据更有说服力呢？

A.肯定有很多员工想去箱根，所以部门集训选箱根比较好

B.很多员工说过他们想去箱根，所以部门集训选箱根比较好

A的“肯定想去”

是自己的推测，所以是主观意见；B的“说过想去”

，则是客观的事实。

这两个证据的差异在于，是由主观意见来支撑，还是由客观事实来支撑。

比起主观意见，多数人更能接受客观事实，所以如果要找到证据支持自己的主张，那么要选择具有客观性的事实。

那么，如果要把“很多员工说过他们想去箱根，所以部门集训选箱根比较好”

变得更加具体，应该如何进一步思考呢？

例如，可以清楚说明“很多员工”

实际上指多少人，约占公司全体员工的百分之几，“说过想去”

是在什么情况下的发言。

将客观事实说得更具体，可以进一步提高说服力。

具体化的要点有两个：

1.将证据的内容分解，把握清楚证据是由什么要素构成的

2.思考每一个构成要素要如何具体化

我们用刚才的例题，分别详细说明这些要点。

1.将证据的内容分解，把握清楚证据是由什么要素构成的

例题里主张的“部门集训选箱根比较好”

，证据是“很多员工说过他们想去箱根”

。

将证据进行分解，我们就知道是由“很多员工”

和“说过他们想去箱根”

这两个要素所支撑。

2.思考每一个构成要素要如何具体化