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第一章 一针捅破天的品牌谚语（第1页）

第一章一针捅破天的品牌谚语

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华与华做项目的起手式是寻找社会问题，因为企业为解决社会问题而存在，一个社会问题就是一个商业机会。

白酒行业最普遍的问题是白酒年份到底是啥年份？50年陈酿是真的存放了50年吗？在网上随手一搜“年份白酒”

，就会弹出很多因为年份虚标而造成消费者起诉的新闻。

消费者对于“年份白酒”

的质疑成了一个普遍的社会问题。

那么企业到底需不需要让消费者知道真相？

在华与华，营销有两种价值观：一是利用信息不对称，消费者不需要知道真相，也不需要懂得产品科学，我只需要占领他的心智，蒙住他的眼睛，牵着他的手，让他选择我。

二是让信息对称，假如信息对称，假如消费者是专家，懂得产品和服务的一切真相，他就一定会选择我。

什么叫营销？营销的本质是一种服务——给顾客的信息和咨询服务，它的背后是价值观。

在信息对称的情况下，因为标准只有一个，那么必定会有最好的产品和服务。

早在2014年，潭酒就开创了“真年份”

，并每年都举办“潭酒真年份调酒节”

，已经连续做了八年。

潭酒也是行业里第一个推出“酿造年份＋灌装年份”

双标注的单一真年份酱酒，项目组由此得出了品牌谚语的第一句话“敢标真年份”

。

在“品位”

“价值”

“尊贵”