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第四章 产品开发流量耕种（第1页）

第四章产品开发，流量耕种

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华与华服务七猫客户已经有三年了，在这三年里不断地和客户一起研究流量、开发流量、经营流量。

项目组对广告拉新用户和app站内老用户的看书、找书的使用链条进行了分析梳理，发现用户始终面临着不知道看什么书的问题，如果没有强有力且有效的推荐机制，就很容易导致用户流失。

通过三年的持续广告投入，越来越多的用户知道了七猫免费小说app，但有很多用户下载之后不知道看什么书，导致装了不用。

其实这也是整个行业的最大问题，就是新用户上平台后不知道看什么小说，老用户在看完一本书后遭遇书荒，由大数据生成的系统推荐又往往指向同类型作品的“重复体验”

，而榜单是解决这一行业问题的有效方法。

项目组对起点中文网的榜单体系进行研究后，发现榜单不仅是一种推荐机制，更是一套产品和服务组合，影响着整个企业的经营品质。

起点中文网围绕三个经营维度——用户留存＋IP开发＋作者扶持，进行榜单系列开发。

一套榜单体系就是一个产品结构，每个榜单扮演着不同的战略角色，承担着不同的战略任务。

同样，七猫依托庞大的用户体量和数据库，也建立起了丰富的“榜单矩阵”

。

但如何让榜单推荐逻辑更科学？如何让筛选维度更全面？如何保证让读者读到最优选的作品？

2021年七猫按权重高低融合了热度、用户评价、价值导向、质量稳定性等多维度指标，开发出一款“看出来、评出来、品出来”

的排行榜。

华与华对这款排行榜进行了产品命名、符号设计、购买理由和广告推广的全面策划。

产品命名：“七猫必读榜”

——“必读”

是直接下达行动指令，记忆传播成本低；“必读”

代表不容置疑的权威，占领“必读”

就是占领行业话语权。