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第二章 元媒体开发 塑造品牌信号箱刺激消费者的行为反射（第1页）

第二章元媒体开发：塑造品牌信号箱，刺激消费者的行为反射

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传播营销心理学的第二条线，是从巴甫洛夫到华生的行为主义心理学。

其实总结整个心理学的格局，可以分为两大块：一块叫心智派，另一块叫反心智派。

心智派的代表就是弗洛伊德，他言必称心智。

但巴甫洛夫是苏联的唯物主义者，他就反对弗洛伊德，说他的观点不能证伪，没有证据，没有数据，也没有实验，不能够证明心智的真实性和可靠性。

而行为主义的心理学家，致力于将心理学纳入真正科学的轨道，并用实验来证明它。

行为主义上的巅峰实验，是新行为主义的奠基人斯金纳的实验。

他做了一个装置，里面有个按钮，按一下就会出现食物。

然后把一个很饥饿的小白鼠放进去，这个小白鼠就会自发地学习一种全新的行为，即自己按这个按钮吃食物。

后来，他又做了一种全新的实验，把这个按钮变成一个随机性地掉落食物的设置，可能按一下有食物，也可能按100下，食物都不掉下来。

小白鼠便像染上了毒瘾一样，疯狂地去按这个按钮。

这说明什么？小白鼠的行为可以被这个信号箱所影响，接收到不同的刺激信号，反射行为也会发生变化。

而人的行为也会受到信号的控制，根据这样的理论创造出来的最典型的产品，就是手机。

其实，每一个媒体本身就是一个信号箱，而信号箱所笼罩的消费环境，只要消费者进入，就能刺激他的行为反射。

所以，华与华以此得出两大原理：第一，人的一切行为都是刺激反射行为；第二，刺激信号的能量越强，则行为反射越大。

所有的传播都是释放出一个刺激信号，谋求顾客的一个行动反射。

广告就是发信号，信号越强越有效。

在东鹏案例中，我们就要打造品牌信号箱，来谋求消费者的行为反射。

怎么做呢？开发媒介和放大信号。

1.超级品牌主画面，谋求超级刺激信号能量

首先，我们把东鹏特饮信号箱的信号放大。

信号是什么呢？就是我们的主画面。

以高炮广告为例，大家知道我们开车行驶在高速上，广告能被看到的时间有多少吗？不到1秒。

我们就是要在不到1秒的时间内，让东鹏特饮的高炮信号在和周围的环境竞争中脱颖而出，发动消费者的行为反射。

第一级放大：产品占C位，品牌第一位

将产品包装置于画面中心上下撑满放到最大，并用一只手从背后握住，以略仰视的角度用产品创造视觉冲击力，增加画面的力量感，让消费者远远就能看到一瓶超大的东鹏特饮从画面中呼之欲出。

第二级放大：透视排版法，强化视觉力