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制定策略目标首先需要切合实际（第1页）

制定策略目标，首先需要切合实际

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在商业竞争白热化的年代，稍不留神，一个企业就会葬身于滚滚商海。

每个企业的发展水平及前景都不尽相同，不同的环境造就不同的企业战略、文化以及发展重点。

这个世上没有永远打不败和永远站不起来的企业，重要的是看你如何根据自己的特点，发挥自己的优势。

阿里巴巴就是一个典型的例子。

在最初成立的时候，阿里巴巴并没有多少资金积累。

但是十多年发展下来，阿里巴巴稳中求发展，一直到上市，这里面隐藏的商业精髓很深刻。

古人说，与其羡慕别人，不如看看你口袋里装了什么。

阿里巴巴与环球资源不同的经营模式也说明了这一点，环球资源开辟一个个新域名，而阿里巴巴则是根据自己的特点，集中在一个旗帜下发展自己的品牌产品。

如今，阿里巴巴已经成为一个庞大的商业帝国，有了淘宝网，收购了雅虎中国，在搜索和门户网站领域也有涉足。

2007年，阿里巴巴又成立阿里软件，进入企业商务软件领域。

而且各领域、产业链之间配合密切、协同发展，共同造就了如今阿里的广阔版图。

蒙牛公司的成立过程也有相似之处。

蒙牛创立初始，内蒙古除了伊利，再无大的牛奶品牌，其余的的小牛奶品牌属于随意购买类，没有所谓的知名度、美誉度和忠诚度。

伊利当时属于国内牛奶品牌的老大，年销售额已经达数十亿元。

在对方这么大的品牌效应下，蒙牛没有把钱砸在企业宣传上，而是巧妙地通过“创内蒙古乳业第二品牌”

的宣传和推出“中国乳都”

等概念，打响了蒙牛自己的品牌。

此后，蒙牛把重点放在技术创新、寻找更好的奶源上。

蒙牛众多的产品上市后，反响都不错。

就这样，蒙牛从众多的小品牌中脱颖而出。

时至今日，蒙牛的品牌知名度已经丝毫不逊于伊利。

用牛根生的话来说：“拼不过名气的时候，我只能专心做我的奶。

能给全国人民喝上安心奶，就是我终生的事业。”

这一席话使他赢得了更多的拥护者，使人们对蒙牛更加认可。

从公司的长远发展来说，制订正确、符合企业实际情况的战略规划是非常重要的。

尤其是在当前激烈的市场竞争中，不管企业规模的大小，其战略都不是一成不变的，也不要根据对手去制定战略，因为对公司来说，最重要的不是战胜对手，而是赢得客户的忠诚。

那些根据对手而改变战略的企业，会在市场竞争中失去发展的方向，从而错失机遇，甚至会为企业带来无法预料的后果。

因此，在管理中，企业家要学会忠诚于市场，着眼于客户需要，来制定企业的发展战略，不要因为对手的竞争而乱了阵脚。

要知道，企业制定战略的目的不是打败竞争对手，而是让客户满意。

制定企业的发展战略要着眼于客户需求，这样就不会迷失方向，从而获得长远发展。