五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第七章 谈判策略 如何在博弈中获得更多 让对方说出自己的需求谈判才能一击即中（第1页）

第七章谈判策略：如何在博弈中获得更多让对方说出自己的需求，谈判才能一击即中

banner"

>

在谈判过程中，谁先开口说话，谁说的话比较多，谁就有可能处于被动的位置。

俗话说：“商场如战场。”

在谈判桌上，为了避免受到对手的攻击，人们总是千方百计地遮掩自己内心的真正想法，而“紧闭嘴巴”

则成为掩盖自己心理的有效方法之一。

试想，若是什么都不说，对方自然不知道自己在想什么。

反之，谁说的话比较多，他暴露出来的信息就可能较多，在谈判过程中就只能处于被动的位置了。

因此，为了自己能占据主动位置，应该让对方先开口。

更为关键的是，只有让对方先开口，你才能探得一些信息，在接下来的谈判中，你也能句句击中其心了。

小张是一个推销员，经常天南海北地跑。

一次，他出差到杭州，工作任务是与商家洽谈一笔生意。

到了约定的时间，小张来到酒店，双方代表面对面落座。

小张注意到对方是一个不苟言笑的人，而且，见到小张来了，他还在低着头看报纸。

这让小张觉得比较闷，于是就主动向对方打招呼：“最近杭州天气比较热啊！”

没想到，那位谈判对手头也不抬，冷漠地回答道：“杭州都是这样的天气。”

小张并没有放弃想交流的欲望，他继续问：“听口音您不是本地人吧？”

“噢，山东枣庄人。”

对手抬起头来，警觉地看了小张一眼。

“啊，枣庄是个好地方！

读小学的时候，我就在《铁道游击队》的连环画上知道了。

两年前去了一趟枣庄，在那边还玩了两天呢，很不错，真是个好地方。”

听了这话，那位枣庄人精神为之一振，马上放下报纸站了起来，先是递烟，又与小张互赠名片。

两人越聊越高兴，晚上相约一起进餐。