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吃出特色让你的力量成倍增加（第1页）

吃出“特色”

，让你的力量成倍增加

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邀请客户吃饭就像给客户送礼一样，要先摸清客户的品位和档次，然后再根据这些进行安排，如此才能起到事半功倍的效果。

如果你档次安排得太高，会在无形中给客户施加压力，让他觉得“吃人家的嘴软”

，所以吃起来肯定不会踏实；如果档次太低，会让他觉得他在你心中跟普通人没什么两样，那接下来的生意就很难谈下来。

一般销售人员请客户吃饭，应本着这几个原则：舒适、简约却又不失“特别”

。

这里的“特别”

，指的就是你选地点、选菜中“画龙点睛”

的一笔。

何谓“画龙点睛”

？闹市之中的幽静之地，大荤大腥之中的一盘清爽利口的豆芽菜，都算是“点睛之笔”

。

正所谓柳暗花明又一村，在客户意想不到的地方，请吃一顿意想不到的可口饭菜，这才是我们请客户吃饭的关键。

特别之物必有特色之处，特色之处必有流连忘返之人。

留住了他的人，自然就留住了这单生意。

很多时候，我们可以把地点和时间的选择权交给客户，他们说出的地点通常也代表了其所期望的档次，而时间也是客户方便的时间。

但有些时候，客户会把这些问题推给你，让你来选择，这时，就是你个人发挥的时候。