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有始有终漂亮的收尾才算功德圆满（第1页）

有始有终，漂亮的收尾才算功德圆满

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天下没有不散的筵席，有开席，自然就有收局。

中国人比较讲究尽善尽美，做一件事情，需要好的开头，更需要漂亮的收尾，如此才称得上是功德圆满。

如果我们在开局和过程中已经耗费了大量心力，并且在各方面都做到尽善尽美，最后却坏在了收局上，那必然会让先前所有的努力都付诸东流。

对待收局，我们一定要慎重再慎重。

收局为什么那么重要呢？那是因为这是你开始收获这顿饭局结果的时候，是你们决定前面所谈的事情的时候。

如果处理得急了，很可能造成“煮熟的鸭子也飞了”

的局面；如果处理得慢了，则可能造成“黄花菜都凉了”

的局面。

所以收局阶段，我们要像前面开局那样，不急不躁，游刃有余，争取做一个漂亮完美的收局。

如何才能做到一个漂亮完美的收局呢？

注意细节。

细节是魔鬼，越到最后越是如此，因为魔鬼通常都喜欢让人们在成功前的那一刹那间，让你功败垂成。

不会收局的人，就算在开始占尽了先机，过程中又出尽了风头，最后仍免不了被淘汰出局的厄运。

围棋比赛中曾有过这样一位天才人物，前五十手堪称天下无敌，中盘精心布置，攻守兼备，做得是滴水不漏，却在最后的收官阶段被人屠掉大龙，功败垂成，后来苦心钻研数年，终于大彻大悟，在国际大赛中罕逢敌手，所向披靡。

为何？因为他收官阶段堪称完美，别人就算在布局、中盘占尽先机，最后仍避免不了被他一举擒获，他就是有“石佛”

之称的韩国天才棋手李昌镐。

这就是收局的魅力，收局做得好，不但可以弥补开局和中盘的不足，有时候还能使事情发生逆转，向着有利于你的一面发展。

小东是一家水产店的老板，希望能从一个大批发商那里购买一批当下销售正旺的海鲜，于是请了一位批发商去自己专门供货的一家鲜鱼馆吃饭。

但批发商认为他实力不行，而且又是分期付款，有点信不过他，不管他怎么谈，大批发商都要求先交足50%以上的货款。

但小东一时拿不出这么多钱来，谈到最后，小东都差点给批发商下跪都未能成功。

因为海鲜是个季节性的产品，过了这段时间，谁知道还有没有好的行情。

要想趁机多赚一笔，就得抓住目前这段时间，但没有货源对于刚入行不久的小东来说，的确是一次致命的打击。

小东费尽了口舌，也没能说动批发商给他优惠的条件。

但后来结账的时候，饭馆的老板死活不肯收小东的钱，看得这位批发商一头雾水，怎么有钱都不赚？在听他们“争执”

的过程中，批发商才明白，原来小东是这家饭馆的供货商，供货不但及时，每笔账也都算得清清楚楚。

饭店老板觉得跟他合作很实在，所以一般他在这里吃饭能不要他的钱就尽量不要。

批发商听了大受影响，从另一方面感受到了小东经商的人品和原则，所以一回去，直接找小东签了合同，而且只用先付足20%的货款。

像小东这样请大批发商吃饭，虽然刚开始谈得很不顺利，但最后收局阶段，出现了惊人的逆转，不但成功地取得了大批发商的信任，更把自己这单生意给做了下来，可以说是一举两得。

收局想要做得完美，不但要有以上这种出其不意的一幕，更需要一些完善的细节来做铺垫，切不要以为吃完饭就没事了。

有时，没谈完的东西，就需要吃完饭后坐下来接着谈。

在饭局中，除了要顾及对方的感受，更要注意现场的气氛，饭吃到什么时候才算结束，这里面也有一套说法：吃快了，事情谈不完；吃慢了，对方又觉得你做人做事不够果断。

总之，越是到最后阶段，越是不能急功近利，要把握住节奏。

节奏有了，最后收局时那定音的一锤，才能够砸得响亮、砸得干脆、砸得完美。