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“针对第一点，我觉得我们可以邀请各镇林业局和下属的林场前来参观。”

严雪说，“既然他们不了解，我们就让他们看，给他们讲，让他们知道风险在哪里，收益在哪里，再做出衡量。”

而相比风险，种植木耳的收益实在太大了，不仅能每年向国家上交更多的钱，还能解决不少局里职工家属的就业。

每年局里都有大量职工子女初高中毕业，全一股脑涌进家属队知青点，家属队也未必能消化得了。

严雪说完，正准备讲第二点，就发现庄启祥可能是以前当科长的时候开会开习惯了，竟然打开钢笔记起了笔记。

这让她一顿，庄启祥自己却还没发现，一面奋笔疾书，一面抬起眼看她，“还有呢？”

其他几人也注意到了，表情不免古怪，但正是说正事的时候呢，不说正事他们也不好表现出什么。

严雪也就接着往下说了，“针对第二点，我觉得我们不能只卖菌种，还要做好配套的售后服务。

比如说在四月份开始接种菌种的时候，派技术员到林场指导他们接种。”

你们不是怕不会种吗？我们也不用你们来培育中心学了，上门指导，包教包会，这你们总不用再担心了吧？

庄启祥听着点头，一般有新作物要推广种植，农业站也会派人下来指导，这个方法是可行的。

“他们在种植期间出现了问题，也可以向我们咨询，必要时我们会派技术员帮他们解决。

不过这个要出一定的费用，不能由我们来拿。”

“还要出费用？”

庄启祥蹙了一下眉，钢笔也停了，像个上课遇到问题没听懂的认真学生。

毕竟都是一个局里的，什么都跟人家要钱，他怕显得吃相太难看，也容易招人反感。

“万一他们针大点事也让我们去呢？”

严雪说，“不过这个也不是绝对的，单次购买3000瓶以上，可以免费上门三次。”

这就是在刺激对方多买了，而3000瓶也不是很大的数字，一个镇林业局下面只要有两个林场种，就能达到。

“如果一次性购买8000瓶以上，全年免费指导，上门服务，第二年还能获得菌种的优先购买权。”

其实真种起来，也不是年年都有那么多问题，种上个两三年，人家自己都有经验了，还用事事找他们？

庄启祥一边听一边记，发现这些还真是条条针对那两个问题，能最大限度打消对方的疑虑。

至少他要是各镇林业局和林场的领导，了解了木耳的种植，又有这后续的种种保障，他也动心想弄个基地试试。

一直等庄启祥将笔记记完，严雪才笑着朝他欠了欠身，“庄经理我说完了。”

庄启祥还接着点头，点完才一愣。

不对啊，他才是领导，怎么弄得好像严雪是领导，他是来开会的一样……

这就让人很尴尬了，他抬眼看看众人，发现众人全都眼观鼻，鼻观心，好像压根没注意。

但他唰唰在那写了半天，怎么可能没人注意，他只能清了清喉咙，“严副经理说得不错，还有人有想法吗？”

严雪已经想得很周全了，他们也没什么能让庄经理再记一次笔记，众人全都摇头。

“那就先这样，我回去再琢磨琢磨。”

庄启祥表情严肃合上了笔盖，宣布散会。

但其实哪还用他再琢磨，严雪不仅找到了问题所在，还给出了解决方案，拿来就能直接用。

人都走后，庄启祥把自己记那些笔记又从头看了遍，怎么看都不像是一个才二十出头的年轻同志能想出来的。

搞技术的他以前又不是没接触过，哪个有这么灵活的脑子？可要说她是跑销售的，跑销售的又哪来这么好的技术？

庄启祥着实有些搞不懂了，甚至想到之前瞿明理说那些话，很怀疑说的就是严雪。

但别管搞不搞得懂，方法既然有了，就得赶紧落实，总不能中心都建了，还只靠澄水那点老单子过活。

庄启祥把那份笔记仔细琢磨了一番，正准备拿起电话打给之前联系过自己的林业局，又一顿。

“小严。”

他出去叫了严雪，“主意是你想出来的，你懂，你来给几个林业局打一下电话。”

他发现这位女同志讲事情条理还是很清晰的，或许在那些其他林业局的人眼里，也比他更有说服力。