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第3章 分期模式初提设想（第1页）

回到外间书房，林珩之将自己关了起来。

窗外日头渐高，院中的海棠花影斑驳落在桌面上，他却无暇顾及，脑子里全是布行积压的500匹布料和三日期限的重压——柳氏和萧容安摆明了是刁难，这数量放在平时至少要卖月余，三天清完绝无可能，常规卖法根本行不通。

“500匹布，三天清完，按现银交易的规矩，纯属强人所难。”

林珩之对着一张空白宣纸发愁，手指无意识地敲击桌面，“古代人购物都要付现，手头不宽裕的想买也买不起，手头宽裕的又瞧不上这些库存的陈旧款式，这才是滞销的症结所在。”

他盯着宣纸上“500匹库存”

的字样，眉头紧锁。

萧容安断供的心思很明显，就是想让库存烂在手里，让他完不成任务滚出侯府。

可他偏要破局，不仅要清完库存，还要让布行起死回生。

突然，现代商场里常见的分期付款、先享后付模式在他脑海中闪过——这古代没有信贷消费的概念，若是能让顾客先拿布，再分期付钱，门槛一降，那些原本买不起的百姓就能下单，库存自然能快速消化！

“对啊！

分期付款！”

林珩之兴奋地一拍桌子，连忙拿起毛笔，在宣纸上画起规则框架，“核心不是新增货源，而是靠模式创新盘活现有库存！”

他在纸上清晰标注：所有库存布料均支持分期，按价格分级设定首期和期数——

?低价粗布（1-2两匹）：首期3成，剩余分2个月还清；

?中价绸缎（3-5两匹）：首期3成，剩余分3个月还清；

?高价锦缎（6-10两匹）：首期4成，剩余分4个月还清。

“关键是立字据为证，明确付款日期和金额，顾客签字画押，逾期要么收少量罚息，要么收回布料，把风险降到最低。”

林珩之越写越清晰，“这样一来，既能让百姓觉得划算无风险，又能快速清掉500匹库存，完美解决柳氏的刁难！”

正琢磨着细节，门外传来秋霜的声音：“三姑爷，老夫人让您去正厅一趟，说有要事商议。”

林珩之收起宣纸，心里了然——柳氏定是迫不及待想看他的笑话，说不定还召集了人等着发难。

他揣好库存分期方案，起身前往正厅，心里己有了应对之策。