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第6章 结盟秦昊化解危机（第1页）

晨雾还没散尽，林珩之就踩着露水赶往约定的清雅茶楼。

昨日靠库存分期卖出23匹布，虽开了头，但离500匹的目标还差得远，萧容安断供的阴招，本质是想让他后续无新货引流、库存清不动，他必须找到互补新货当“钩子”

，才能让库存分期模式爆起来。

“清库存的关键是‘新旧搭配’，光靠旧的不行。”

林珩之在心里吐槽，推开茶楼雕花木门。

伙计见他衣着体面，连忙引着往二楼雅间去，刚到门口就听见里面传来爽朗的笑声。

推开门，秦昊正临窗而坐，手里把玩着一把折扇，身上月白锦袍衬得他眉眼跳脱。

桌上摆着一套精致茶具，沸水冲泡的龙井香气氤氲，旁边还坐着个面容和善的中年汉子，正是江南布商同业张老板。

“林姑爷可算来了！”

秦昊抬眼一笑，语气跳脱中带着几分审视，“快坐，这雨前龙井，刚泡的。”

林珩之拱手落座，目光扫过桌上茶具，开门见山：“秦先生，张老板，今日前来，是想跟二位商议一桩‘清库存’的合作。

我侯府布行积压500匹库存（300匹素色粗布、150匹滞销绸缎、50匹受潮麻布），正靠分期模式清货，缺200匹花色新颖的细布、100匹耐磨工装布当引流款，想向你调货，用‘新货带旧货’的套餐清完库存，事后给你分利。”

张老板笑着打圆场：“林姑爷快人快语，秦公子昨日就说欣赏你的魄力。

你们慢慢谈，我还有些生意要打理，先告辞了。”

说罢便起身离去，留下两人单独面谈。

雅间里只剩茶香萦绕，秦昊给林珩之倒了杯茶，挑眉道：“林姑爷的分期付款模式，我早有耳闻，确实新奇。

但你要我的新货帮你清库存，我能捞着什么实在好处？”

“秦先生是精明人，那我就坦诚相告。”

林珩之端起茶杯抿了一口，语气沉稳，“你的200匹细布、100匹工装布，我不按进价买，而是按‘套餐分成’算——每卖出一套‘1匹细布+2匹库存粗布’或‘1匹工装布+2匹受潮麻布’，你拿新货的全额利润，我只赚库存的成本回流。

等500匹库存清完，后续布行长期跟你合作，所有新货都从你这儿进，给你比市场价低一成的进价。”

秦昊指尖敲着桌面，眼神里闪过精明：“库存清完之前，我只赚新货利润？万一清不完，我岂不是白忙活一场？”

“风险自然有，但我己有应对之策。”

林珩之从容道，“其一，分期模式己见成效，昨日己卖出23匹库存，客户接受度高；其二，组合套餐比单买划算，新货是吸引点，库存是性价比核心，能刺激多买；其三，侯府名声做背书，不会让你吃亏。