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22 再次出山（第1页）

22.再次出山

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五一节期间，经典美容院的生意非常不好，利润比去年同期下降了20%。

这是牛如水根本没有想到的。

为了赶上这次“假日经济”

的浪潮，牛如水几乎绞尽脑汁。

他提前将宣传工作，交给了一家广告公司进行前期策划，并先后在晚报、早报、形象设计、美容美发等众多刊物上投放广告，在上海同行业中属于花钱最多，花精力最大的公司。

牛如水和李小红在4月底就召开了全体职工大会，进行大战前的思想动员工作，号召大家齐心协力，共同奋斗，抓住假日经济的大好商机，狠狠地嫌一把。

为了鼓励大家，每人还发放了两百元的节日费用。

另外还给每人准备了两百元的购物券，等节日完毕后论功行赏。

李小红还做了补充人手的准备，如果生意太好，忙不过来，就请乔姗姗出山帮忙，她相信乔姗辑会来的。

牛如水是个精明的商人，他专门找来上海历史气象资料进行査对。

按照历史气象记录，五一节这天应当是个不错的日子。

一般说来，这一天的阳光就是钱。

这是假日经济的秘诀之一。

清晨起来，阳光明媚，李小红有些激动，觉得是个来钱的好日子。

于是便一心一意地期待着太阳带着财神一起光临。

延长了工作时间的员工们早早就来到了美容院，可直到太阳升到半空，也没有出现他们想象中的那种热闹场面。

李小红一口气跑到楼上办公室，对牛如水说：“好像今天还是很平淡。

我就不明白，那些爱美丽的人儿，节日里都干啥去了？”

牛如水说：“干啥去了？节日里都谈恋爱去了！”

李小红说：“可谈恋爱也要打扮呀，要收拾漂亮一些呀。”

牛如水不慌不忙地说：“与其拿几百元钱来做发型什么的，倒不如节日里到处走走，或者买点东西，那样更实惠一些，一般人都会这样算账的。

也就是说，美容院并不是节日里的最好去处。”

李小红说：“可不可以再来一次让利的举措？”

牛如水说：“让利的广告不是早就发了吗？”

李小红说：“我觉得那个幅度不够，再下降十个百分点怎么样？”

牛如水说：“不行。

老百姓已经不大相信什么大让利了，受骗多了。

比如那些卖服装的，本来是一百元一件的衣服，他把原价写成三百元，现价写成一百五十元，表面看去让利50%，实际上是涨了50%。

消费者就不愿再上当了。”

李小红说：“可我们的降价是真实的，没有一点水分。”

牛如水说：“可消费者并不探究你的每一样商品定价的历史与现状，他们往往是靠一种现象做出自己的取舍。

在商场上，只要有一个奸商出现，消费者就有权怀疑所有商人都是奸商。

所以，市场这东西，除了繁荣经济之外，还有两大功能:一是培养商人，二是培养消费者，并常常把他们放在对立面。”

李小红说：“我现在不想听你给我上经济理论课，而要知道，如何把我们的营业额搞上去。