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第58章 忽悠接著忽悠（第1页）

闻言，陈远舟微微一笑，收回脚步，重新关上门坐下。

徐增辉有些凝重的审视著他，右手大拇指和食指不断的反覆搓动，显然心中正在飞速思虑著…

正如陈远舟所知那样，他已经找了许多经纪人去跟房东谈价格，可所有人的反馈都是房东口风非常死，如果是贷款的话，125万没得商量，想要120万成交，除非是一次性付款。

虽然房子有很多，可这套房子是他看过那么多房源中装修最好的，连装修风格也是他喜欢的类型，所以徐增辉才会一直执著於这套房子。

但他又觉得服务费付给中介公司非常不划算，所以才找那么多小公司看房，因为他知道这些小公司在服务费上没什么底线，哪怕收得低，也全是自己挣的。

而大公司就不同了，经纪人拿提成，在服务费上向来不好谈…

这些都是长期看房从那些经纪人们口中旁敲侧击得出的结论，徐增辉也认为这个结论没错。

然而心仪的房子迟迟不能成交，逼得他没办法了，才特意找了个其他门店的经纪人来看房，帮自己谈价格，看看是否大公司真的就比小公司更有方法。

结果在看房途中就收到了陈远舟的简讯…

徐增辉惊嘆於他竟然能在那么短时间里找到自己的联繫方式？

那是否意味著他真的能帮自己搞定这套房子呢？

这才愿意配合陈远舟哄走孙强，此刻才会面对面…

原本徐增辉认为所有经纪人都是一样的，只要有单子谈，服务费都好商量，更何况还不需要带看，只是价格问题。

可陈远舟却非得要全佣！

这就与徐增辉的心理预期有衝突了，他本想就此作罢，但是听陈远舟如此篤定的说能谈妥，又让他犹豫了…

“徐先生~”

陈远舟见他游移不定的神情，先开口道：“我想你应该不是第一次看这套房子了吧？钥匙就寄存在我们店，我只需要查一下哪些公司的哪些人借过，打电话確认一下…”

“是的。”

徐增辉听他这么说，知道瞒不住，乾脆应道：“我確实看准这套房子了。

我甚至还可以告诉你，贷款125万，一次性付款120万，就是房东的底线。

可我的公积金不可能不用，所以价格要是超过我的心理价位，也是不会要的。”

“既然你那么自信，能不能跟我说一下准备怎么谈？这样我心里有数，才好决定是不是付订金。”

不见兔子不撒鹰！

陈远舟心里想著，这类客户確实很难缠，他们非常自负又錙銖必较，对自己的判断坚信不疑，任何销讲话术都是白搭。

如果不给他展示一点真东西的话，绝对不会轻易就范。

念及此，陈远舟沉声道：“其实矛盾点主要是你必须使用公积金吧？无论审批还是放款，短则一两个月，长则三四个月甚至半年，都有可能。”

“所以只要能让你的公积金审批和放款做到与商业贷款同步的话，我想总共一周左右的时间，房东是会接受的，问题不就迎刃而解了么？”

徐增辉听得直皱眉，这个关键他当然知道。

为了买这套房子，他甚至自己都託了不少人，可就是搭不上线，才只好不停的换经纪人去谈，去磨，去试错…

“我不信！”

徐增辉笑著摇了摇头：“你也只是个经纪人而已，能有公积金中心的路子？你都不问问我省公还是市公？”

公积金是区分省直单位和市直单位的，不同的部门，不同的流程，不同的人…

要是两边都有门路，关係这么硬还干什么经纪人吶？

所以徐增辉觉得陈远舟只是大言不惭，想哄骗自己付订金而已。

然后等规定的时间到了，再找个託辞哄自己加价…

这些套路徐增辉早就瞭然於胸了！

陈远舟见他一副“我早就看穿一切”

的表情，笑了笑，也不爭辩，直接摸出手机，拨通了一个电话…

“餵？”

对面的声音有些意外。