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第32章 谈判忠诚与牵手（第4页）

阿尔弗雷德原先掛在脸上还算温和的笑立即消失了，眼神变得冰冷。

他盯著赫莱尔，声音低沉，“年轻人，你知道自己在说什么吗？”

“当然。”

赫莱尔神色自若，“我是在帮银帆先生算一笔帐。”

他走到桌边，用手指在桌面上轻轻敲击，仿佛在打著节拍。

“假设这种药剂在维斯塔利亚独家供货给您，按照这座城市的人口和船队规模，一个月能卖出多少？三百？还是五百？”

阿尔弗雷德没有回答，但眉头微微皱起。

“但如果换个思路呢？”

赫莱尔继续说，“银帆家族的商船，不是只在维斯塔利亚停靠吧？据我所知，你们的航线遍布整个海岸线。

北到你们的故乡寒港，南到温热湿润的异国他乡。

甚至还有跨海的远洋航线。”

“这和药剂有什么关係？”

“关係可大了。”

见对方上道，赫莱尔隨即向阿尔弗雷德画起大饼，“每一个港口城市，都有成千上万的水手、佣兵、商人。

他们很显然，都需要这种药物。

而银帆家族的商船，正好可以把药剂送到那些地方。”

他顿了顿，看著阿尔弗雷德的眼睛，“你垄断维斯塔利亚，一个月又能挣多少呢？但如果你帮我们把药剂销往十个港口城市呢？甚至是二十个、五十个。”

“不想著做独家经销商，而是单纯只想著做在维斯塔利亚的独家买家。

我说你短视，可有不对？”

阿尔弗雷德沉默了，他的手指在扶手上轻轻敲击，眼神在思索。

显然他被赫莱尔说动了。

夏蕾姆紧张地站在一旁，大气都不敢出。

下意识地攥紧了裙角，指节发白。

良久，阿尔弗雷德开口了。

“你说的有道理。”

他的语气缓和了许多，“但有个问题——你们能保证供货吗？如果想把药剂铺到整个海岸线，需要的量可不是一星半点。”

“这正是我要说的第二点。”

晓得这桩生意已经稳了的赫莱尔，回以一笑，“我们现在的產能確实有限。

但如果银帆家族愿意投资，帮我们扩建製药坊，培训更多工人，產能自然就上去了。”

这便是他此行的真正目的，倘若按部就班地按照原有计划一点点扩大业务，积攒財富，那要到何年马月？但倘若能寻来一位愿意慷慨解囊的投资人，那可就不一样了。

“投资？”

“对。

您出钱，我们出技术。

扩建后的製药坊，算是我们的合资產业，我们可以签订契约——您作为合伙人，每卖出十份药剂的利润，您分得四份，我们得六份。”

赫莱尔又换了个说法，“就像商队合伙做生意一样。

您出本金，我们出手艺，赚了钱按比例分。”