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第32章 什么是国际惯例这就叫国际惯例（第1页）

“没有定金？陈翻译……”

许建功不可置信的看著李砚青。

对於外商提出苛刻的合作要求，许建功其实早有预料，从见面伊始，就已经能看出端倪了。

但是他无论如何也没想到，跟外商合作，条件居然会苛刻到如此程度。

工期短、任务重、要求严，这些都在技术范畴內，还都好说，以二厂的实力，咬咬牙这些也能克服。

二厂不但有著一大批技术精湛的工人，还有著先进的生產机器，这些都是他许建功敢於接下一个星期製作25000件文化衫的底气。

可没有定金，完全由二厂垫资生產这个要求实在是突破了他们的底线。

这可是25000件文化衫的大订单，代加工费最少也要十几万块。

要是货物发出之后，没能收到代加工费，这个责任谁来担？

那些拼死拼活每天三班倒的工人拿不到工资，还不得把他这个厂长给生撕了？

更何况按照国营厂的管理规定，涉外代加工合同必须见单见款，要是没有预付款凭证，一旦出了事，就是严重的违规操作。

想到这，许建功深吸口气，低声说道：

“小陈啊，你的心情我理解，我也想为亚运做贡献，但服装二厂毕竟是国营单位，財务制度是铁律，更是高压线，若是一点定金都没有的话，这就违反国营厂的財务规定，属於违规操作。

这不是我个人愿意不愿意的事，国营厂有国营厂的难处，每一笔支出都要经得起审计，全额垫资这种事，在二厂的歷史上从来没有过。”

顿了顿，许建功试探著说道：

“但我觉得，规矩是死的，人是活的，咱们不求全款，只是能不能让让阿卜杜拉先生稍微变通一下，哪怕给个10%的定金也行。

只要帐上有个进项凭证，財务那边也就能说的过去了，咱们这机器不也就转起来了嘛。”

许建功说完，一脸希冀的看著李砚青，他觉得自己这番话说得合情合理，既讲了原则，又给了方案，也表现了合作诚意，可以说是滴水不漏。

然而。

李砚青並没有接话，只是用他那根手指推了推鼻樑上的金丝眼镜，目光冷峭。

“许厂长，你是不是把你我都搞糊涂了？”

李砚青声音平静，却字字诛心：

“现在是周围几个省的代工厂都在排队求著要阿卜杜拉先生的订单，是我们在给你们机会，不是我们在求著你们做！

你现在却跟我像菜市场买菜一样討价还价？

许厂长，你知不知道什么叫做特事特办？真正的特事特办，不是让你死守规章制度，而是指在营商过程中，一切都要为效率让路！”

李砚青抬起手，重重的在文化衫设计图上点了点：

“这批文化衫，是亚运宣传的急先锋，工期紧到了按小时计算，为了確保必须七天出货，所以阿卜杜拉先生的公司才採用国际上最先进的倒逼工期制度！”

“还有，我们为什么不付定金，是因为没钱吗？错！

是因为只有把刀架在脖子上，你们才会拼命跑！

只有让你们感到『拿不到钱的危机感，你们才会真正动起来，才会三班倒，连轴转，才会在七天內把这批货给我抢出来！”

“这就是外企效率，这就是国际惯例！

我们看重的是结果，是速度，不是你们那一套慢吞吞的所谓规章制度！”