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第237章 一鱼多吃（第1页）

刘杨脸上露出为难的表情：“王市，您说的道理我明白，市里从大局出发我也能理解，但是我们四家公司也非没有准备。

针对永清地块的商业部分，我们已经联繫了欧美最顶尖的商业设计团队，相信凭藉我们四家联合的资金实力、本地资源整合能力，再加上国际一流的设计理念，最终打造出来的项目未必就比某些成熟的模式差，甚至可能更適合武市本土的消费习惯和城市气质。”

刘杨这番话半真半假，既表达了不退让的强硬態度，又拋出了我们有国际团队的烟雾弹，增加己方的谈判分量。

王副市听完眉头皱起，看向刘杨的表情感觉不像说空话，如果恆武万福真的铁了心要爭，並且做了如此充分的准备，那事情就麻烦了，他一时也不知道该如何继续劝说，场面有点僵。

就在这时，刘杨话锋一转，主动拋出了一个看似折中、实则暗藏玄机的建议：

“王市，您看这样行不行？”

刘杨点了一支烟，然后给王副市和罗瑞瑞也各散了一支，“既然市里认为瑞安地產在商业开发和运营上优势明显，那不如等我们恆武万福成功拿下永清地块之后，再把其中的商业部分单独拆分出来，交给瑞安地產来操盘？

我们几家就专注於把住宅部分做好，这样一来既发挥了瑞安的长处，我们几家也能参与到项目中，岂不是两全其美？”

刘杨话音刚落，罗瑞瑞就立马开口了：“刘董，我们瑞安地產如果只做商业，那岂不是等於我们辛辛苦苦把区域价值提升起来，最终大部分开发利润（住宅）被你们几家拿走？让我们瑞安给你们做嫁衣？这恐怕有点欺人太甚了吧？”

王副市长听完也觉得刘杨这个方案对瑞安確实不太厚道，正想开口说点什么。

刘杨却循循善诱般地问道：“那罗董您有什么更好的建议？难不成是想把瑞安地產也拉进我们这个合作公司里来？变成五家合作？”

他这话说得像是隨口一提，带著点玩笑的意味，但王副市听完却眼睛一亮！

对啊！

为什么一定要非此即彼呢？既然恆武万福不愿意退出，瑞安又不想只做商业部分，那把瑞安也吸纳进来，组成一个更强大的五方联盟，既满足了市里引进优质商业开发商的愿望，又照顾了本地企业的参与诉求，还能把项目做得更大更好！

“罗董！”

王副市长迫不及待地看向罗瑞瑞，“还別说，刘董刚刚这个提议，我觉得完全可行啊！

五家公司合作，优势互补，你们瑞安负责最擅长的商业规划和运营，他们几家负责住宅部分，这个项目想不成都难啊！”

罗瑞瑞听完，脸上却没有露出欣喜，五家公司合作？股权怎么分？决策怎么做？搞不好就会陷入无休止的內耗和扯皮，项目还没启动，自己先撑炸了。

而且，就算能谈拢，瑞安作为后来者能拿到多少股份？话语权有多大？会不会被他们四家联合起来边缘化？

他是一点也不觉得这个方案可行，反而觉得充满了不確定性和风险。

刘杨看著罗瑞瑞一脸便秘的表情，知道火候差不多了，这时候就该自己亮出真正的筹码和台阶了。

他轻轻咳嗽一声，抱著为合作大局著想的姿態说道：“罗董的顾虑，我完全理解，五家合作，確实协调难度更大，不过，如果瑞安地產有意加入，我们恆达可以额外让出一部分股权给瑞安地產。

並且帮助瑞安地產获得项目商业部分的设计和运营主导权，確保瑞安的核心优势和利益在项目中得到充分体现和保障。”

这两个条件瞬间让罗瑞瑞意动，虽然不能独立开发，但远比在公开市场上与他们血拼要稳妥得多，真到了那个时候，能不能胜不知道，即使胜了估计也是惨胜。