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第44章 合作共贏（第1页）

2004年的中国移动总部还在西单附近。

路上，陆尚志买了份《京城晚报》。

“尚志，你看这个。”

黄勃指著报纸角落的一则新闻，“《超级女声》总决赛门票被黄牛炒到五千一张，创国內选秀节目纪录。”

陆尚志扫了一眼：“正常。

8月28日总决赛，现在是预热期。

咱们的gg25日上线，时间刚好。”

“你说蒙牛这次赞助超女花了多少钱？”

“具体不清楚。”

陆尚志隨口道，“估计最少要上千万了，但回报可能是十倍百倍的。

选秀节目赞助，永远是性价比最高的gg。”

车子停在移动总部楼下。

“勃哥，记住。”

下车前，陆尚志叮嘱道，“以后跟这些运营商谈，不要直接谈分成，要先谈生態。

谈我们对他们的价值。

只有证明我们能在他们的生態圈里发挥作用，合作才有基础。”

“生態？”

黄勃不解。

“对。”

陆尚志解释道，“彩铃不只是彩铃，它是移动增值服务的入口，是年轻用户粘性的保证，更是为3g时代做的內容储备。

咱们不是来要钱的，是来帮移动留住用户、帮移动赚钱的！”

黄勃似懂非懂地点点头。

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两人走进移动总部，接待他们的是增值业务部总监，姓陈，三十多岁，戴著眼镜，气质像位大学教授。

“陆导，老刘可是对我一阵猛夸，说你很有想法，年轻有为……”

陈总监很客气，“康师傅gg我看了，拍得真好。

我太太昨晚看了，说让她想起我们刚北漂的时候。”

陆尚志微笑：“陈总过奖。

今天我们过来，是想和您深入谈谈彩铃业务的合作。”

“嗯，你说说看……”

陆尚志打开电脑，调出昨晚准备的ppt。

“陈总，目前移动彩铃业务月收入约两千万左右，主要依赖《两只蝴蝶》、《老鼠爱大米》等热门歌曲。

但问题是，这些歌曲都来自网络或传统音乐公司，移动只提供渠道，缺乏独家內容。”

陈总监点头：“確实。

我们也在考虑培养自己的內容源。”

“我们可以成为移动的独家內容合作伙伴。”

陆尚志切换页面，“我们不是简单地卖歌给移动，而是与移动共建彩铃內容生態。

我们提供优质原创內容，移动提供渠道和推广支持，收入按阶梯比例分成。”

“阶梯分成？”

陈总监兴趣更浓。