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第十六章 寻找人生答案（第2页）

你问她：“我不想过庸常的一生，怎么办？”

大妈说：“我听不懂啊，啥叫庸常？平安是福，知足常乐。

健健康康、没病没灾的，这日子不挺好吗？”

——她回答了，“平常生活来之不易，因此平凡的生活并不平凡”

，认识到这一点，就是人生意义。

你问她：“人生要受那么多苦难，有什么意义？”

大妈回答：“啥意义？我不懂啥意义，苦这东西，轮到你吃的时候你就得吃。

反正吃苦总有个头儿呗。”

——她回答了，“等到苦尽甘来的一刻”

就是吃苦的意义。

这些都不是唯一的答案。

这世上每一个不困惑的人，对这些问题都有自己的回答。

您如果想最简便地解决这些问题，那么就去找各种人问一问，选一个自己最喜欢的答案就是了。

而且实际上，我们都不需要张口问，就已经在不知不觉中，找到了实用主义的人生答案。

这是因为，今天我们在休闲时接触到的绝大多数精神产品，都来自自由市场。

而在自由市场，尤其是在快消行业里，“用户的购买冲动”

要比用户的长期体验更重要。

什么意思呢？简单地说，就是厂商要用户在决定花钱购买的那一瞬间，大脑做出“只要我现在购买，我就能获得好处”

的判断。

哪个产品能让用户产生这个判断的概率最高，产生的购买冲动最强，哪个产品就更容易占领市场。

比如说，我们都知道薯片之类的食品吃多了对身体不好，但是在超市的货架上，还是高油高盐高糖的零食占的位置最多、最好。

而且在包装袋的正面，还印满了油汪汪、香喷喷的食物图。

目的就是把消费者当成了巴甫洛夫的狗，希望消费者在看到图片的一瞬间多巴胺能多分泌一点儿，然后一冲动买买买就完事了。

可是，消费者又不是傻子，明明知道这些食品吃多了会不健康，难道不会用理性克制自己吗？确实有这种可能，那怎么办呢？对于厂商来说，最根本的办法当然是改进食品的配方，让它更健康。

但这其实不是关键，关键是在包装袋上用巨大的字印上“健康”

“少糖”

“减脂”

“天然”

，再印上巨大的新鲜水果、绿叶，添上清澈的露水。

然后就等着消费者在看到图片的一瞬间多巴胺一分泌，一冲动买买买就完事了。

——至于吃了这些食品的一个礼拜后消费者的体重稍微增加了0.1克、十年后得慢性病的概率增加了0.01%等这种“小事”

，消费者意识不到，生产者更不会在乎。

虽然这些才是“健康”

的真正定义。

换句话说，在很多市场里，最好卖的产品是“在消费者做出决定那一瞬间最能打动消费者”

的产品，而不是“真正提供价值”