五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第十章 强将手下皆弱兵（第2页）

洪钧把表格接在手里快速扫了一遍，看到大约有十多个项目，分别列有客户的名称、公司所属行业、郝毅在这些公司里的联系人都是谁、具体的联系方式，每家公司后面都写着三组数据，一个是日期，是郝毅觉得能和各家客户签合同的时间；一个是钱数，是郝毅估计能签下的合同金额；最后一个是百分比，是郝毅判断的各个项目上获胜的可能性。

洪钧没再细看表里的各项内容，而是抬起头看着郝毅说：“嗯，整理得挺清楚，一目了然。

你看这样好不好，你把这些项目给我们分别做一下分析，表里已经有的这些基本情况都不用再讲，我会仔细看的，你把表上没写的每个项目的竞争情况说一下。”

郝毅看起来有些紧张，似乎不太明白洪钧想让他说的是什么，愣在那里。

洪钧便又很耐心地解释：“比如说，你可以挑一个你觉得希望最大的项目说说看，你认为要想赢这个项目还需要做些什么工作？”

这下郝毅好像明白了，探过身子用手指着洪钧手上的表格说：“这第一个，就是我觉得应该能赢下来的项目。

已经去做了好几次介绍，他们还让我们做了演示，我们也已经把方案书和报价都给了他们，他们说让我等消息，大概月底他们就能最后决定了。”

洪钧看一眼表格，排在最上面的那家客户的末尾一栏填的百分数是80%，便是郝毅认为最可能赢的项目。

洪钧刚想说什么又忍住了，只是沉吟一声，接着问郝毅：“这第二个呢？你给它标的也是80%，你觉得这个项目是不是也有比较大的把握？”

郝毅立刻回答：“是，他们是主动来找咱们的，说对咱们的产品初步了解以后很有兴趣，想深入了解一下。

他们提出要看演示，我们就给他们做了，他们说印象挺好。

后来他们说想去走访一下咱们的老用户，我给他们安排了，还陪他们去了，那家老用户帮着说了不少好话，我觉得效果不错。

这个项目我也向杰森汇报过，杰森也觉得希望挺大，还特批了折扣，所以客户说咱们的报价挺有竞争力的。

他们告诉我年底以前肯定会定，因为时间比刚才那家晚一点儿，所以我就把它排在第二位了。”

连着如数家珍一般讲了这么多，郝毅神态轻松了不少，眼睛里透出些许自信，等着洪钧发问，又像是在期待着洪钧的赞许。

洪钧笑了，把手中的那张表格轻轻地摊在桌面上，忽然问郝毅：“谁给你发工资？”

郝毅一下子怔住，旁边的杨文光和菲比也都一愣，好像不相信自己的耳朵，快速地瞥一眼木呆呆的郝毅，又都转过来盯着洪钧。

郝毅见洪钧依然面带笑容看着自己，只得硬着头皮说：“工资？工资都是直接打到我卡里的，每个月海伦发给我一张工资单。

您是问这个吗？”

洪钧便笑起来：“这么说是维西尔给你发喽，可我怎么感觉好像是客户给你发工资似的。”

洪钧见三个人仍然一脸的莫名其妙，便慢慢收敛起笑容，严肃地说：“因为客户让你干什么你就干什么。”

愣怔的三个人中郝毅最先明白过来，脸一下子红了。

洪钧看出菲比和杨文光也都先后琢磨过来，但他不想就这个问题纠缠下去，现在不是深入点评他们每个人的时候，更不可能靠说教就能解决他们恐怕已经根深蒂固的毛病，他也不想再听郝毅的其他项目，便把目光转向杨文光：“说说你目前的项目吧。”

杨文光手里拿个黑色的小本子，看来他准备的东西都写在那上面，他刚讲没几句，洪钧心里已经有数了，这个杨文光的能力和悟性看来一点也不比郝毅强，但洪钧还是耐着性子听了个大概，他总不能一棍子把他的几个兵仅存的这点自信全都打掉吧。

轮到菲比了，菲比把一个很精致的真皮封面的文件夹摊开在膝盖上，用一支圆珠笔在文件夹里的纸页上指指点点，向洪钧介绍她目前在做的几个项目，当洪钧听她说到其中一个项目的时候，立刻变得非常专注。

菲比说：“我眼下正在跟的另一个项目就是普发集团，从我了解的情况来看，普发可能是个很大的项目，估计他们在软件上的预算就要在一百万美元以上。

我听说ICE和科曼盯这个项目也有很长时间了，尤其是ICE，你和小谭，哦不，小谭，应该和普发的人挺熟的。

我现在的问题就是还没见到他们的高层，都是和他们下面的一些人打交道。

我一个小销售，人家的大老板怎么会愿意见我呢，再说，我就是见到他们的大老板，我和他说什么呀。

我对杰森提过好几次，希望他能出面去拜访一下普发，可是普发能抽出空的时候Jason都是在上海，他不肯单单为了普发专门飞北京一趟。

他来北京每次就只呆一两天，还让我安排他和普发的人见面，可人家不是你想什么时候见就能什么时候见的。

所以我挺为难的，现在你来了，我想让你帮我去见普发的老板，光凭我自己可搞不定他们。”

菲比一连气说了这么多，洪钧都想关切地问问她是否需要喝口水，一看桌上只摆着自己的杯子就算了，心想以后和菲比谈事，得让她自己端着水杯来。

洪钧等菲比说完就笑着对他们三人说：“行，今天就先聊这么多吧，大致的情况我有了一个初步的了解，我会分别和你们每个人单独沟通。”