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第十一章 谁是我们的敌人（第4页）

于是他的脸上转而现出轻松的笑容，摆着手说：“哦，这样啊，嗨，我也是好奇，都是过去的事，没必要再扯了，我看咱们还是聊正事。”

说着，俞威把桌上一摞空白的A4纸推到小谭面前，在上面放上自己的万宝龙签字笔，“这样，你边说边画，把普发的组织结构图画出来，再一个人一个人地把你跟他们接触的情况都详细说说，我也好好听听。”

小谭没想到俞威居然对自己刚才的话全无反应，就像什么都没发生一样，立马全身心都松懈下来，认为俞威原来和自己一样，都是一心只关注大项目的人，登时便来了精神，咽了口唾沫，开始娓娓道来他和普发集团的那些关键人物单独沟通的情况。

他根本没有意识到，他这是在按照俞威的期望，开始向俞威全盘交代自己最有价值的东西了。

普发集团总部那座八层大楼的第八层，被电梯间无形之中从中间分隔成两个区域，一边是普发的老总们各自的办公室，普发集团的董事长金总的办公室就在走廊最深处的那一端；另一边是若干大大小小的会议室，位于走廊的尽头与金总的办公室大门遥遥相对的是最大的一间。

此刻在这间最大的会议室里，维西尔公司正在向普发集团介绍着他们的软件解决方案。

洪钧坐在会议室前部的侧面，一面听着菲比在中间的台子上做介绍，一面打量着会议室和里面坐着的人。

这间会议室够大的，足足能容纳一百多人，是个很规矩的长方形。

前面主席台的位置放着张桌子，菲比的笔记本电脑连着投影仪都放在桌子上，投影直接打到墙面上，墙上在投影位置的上方贴着八个大字：“团结”

、“奋进”

、“求实”

、“创新”

，洪钧能判断出这些字都已经有些年头了。

洪钧和同来的工程师肖彬坐在旁边的两把椅子上，在他们的对面，主席台的另一侧放着张黑板，上面用粉笔草草写有“维西尔公司软件产品研讨会”

，看来是刚写上去，显然也将很快就被擦掉。

听众席是一排排的长桌和椅子，最后一排椅子上方的墙上贴着两排各六个大字：“开创普发集团建设的新局面”

，洪钧相信这些字是才贴上去不久的。

会议室里除了洪钧他们三个维西尔的，其他二十多个人都是普发的，中间只有几个人没穿普发统一的蓝色制服，余下的都是一色的蓝精灵，一看便知是“小喽罗”

，洪钧的注意力自然全放在蓝精灵以外的那几个人身上。

前几排桌椅都空着，后几排桌椅也都空着，二十几个人都挤在中间那几排，结果形成了一幅可笑的场景，偌大的会议室只坐了不多的人，还分布在两个区域，洪钧他们被孤零零地晾在前面，面前是几排像隔离带一样的空桌椅。

洪钧在心里苦笑，这也是没有办法。

开讲之前菲比就像是走江湖耍把式的人一样，一个个拉着普发的人往前面坐，可是蓝精灵们好像都腼腆起来，只肯远远地坐下观望。

菲比在搞这个研讨会之前就闹情绪，她不理解洪钧为何非要在项目后期还搞这种初步接触阶段才需要的活动。

其实洪钧也是不得已，他是要“拖”

，他就是要用这种软件厂商初次在客户面前亮相时常搞的举动，来冲淡普发的人脑子里那种项目已接近尾声的潜意识，让普发的人觉得还有很多工作没做完，不能急于拍板定案。

别说菲比有情绪，普发集团项目组的人也有情绪，多亏了普发的孙主任，否则洪钧连这次研讨会都开不成。

洪钧亲自向孙主任解释，维西尔和普发接触了这么久，还没有一次正式地把想讲的话都讲到，让该听的人都听到，还没有让普发项目组的每个人都能对维西尔公司和产品有个全面准确地了解，请孙主任务必成全。

孙主任还真帮忙，连拉带哄地把软件选型项目组的人都叫齐了，只是他自己在最后一刻找个借口溜了。

洪钧并不在意孙主任此时在不在场，因为他的价值就在于“召集”

而不是“出席”

会议。

台上的菲比手里拿着个激光笔，在墙面的投影上打出一个亮晶晶的红色圆点，在投影的字里行间跃动。

她穿着一套正装，棕色的上衣和裤子，上衣翻开的领口上别着个胸花。

菲比说话的语速虽然比较快但是字正腔圆，让人觉得很入耳，她说：“这种业务流程正是由我们维西尔公司最早在一九八几年的时候就开始在软件中加以实现的，这才使这个业务流程得以被广大的企业用户所采用。

其他几家软件公司后来都模仿我们，也在他们的软件中加进了这些功能。

实际上就连他们自己也都承认，维西尔软件中包含的这种业务模式已经成为了业界的标准。”

刚说到这儿，听众中有人举手，所有人的目光立刻都投向了这个人。