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第十一章 谁是我们的敌人（第6页）

菲比一边听一边点头，情绪好了很多，笑着说：“老板，佩服佩服。”

这时远处开过来一辆红色的夏利出租车，肖彬刚要扬手又被洪钧按住了，洪钧说：“别打夏利了，至少拦个每公里一块六的啊。”

菲比立刻揶揄道：“就是，你不知道给老板打辆高级点的？显你给公司省钱啊？”

肖彬红着脸不知该说什么，正好又来了一辆捷达，他便看着洪钧，拿不准这回该不该招手。

洪钧笑了：“就是它吧。

在客户门口上个好点儿的车形象好些，咱们三个也可以舒服点儿。”

捷达车停在面前，肖彬坐到司机旁边的副驾驶位置，洪钧和菲比坐进后座，菲比一坐下就冲司机说：“喂，你认识普发集团的什么人吗？”

车里连司机在内的三个男人都一愣，司机从后视镜里看了眼菲比，确定她是在问自己，便嘟囔着说：“普发？做什么的？不认识。”

菲比便说：“那行，没事，开你的车吧。”

然后转过头来冲洪钧做个怪脸：“好啦，怎么样？现在可以说了吧？”

洪钧这才明白她闹的什么花样，被她逗笑了，说：“怎么？现在不觉得噎得慌了？”

菲比一噘嘴：“谁说的？我还记着呢，要不怎么急着问你。

你说这个姚工是不是已经被ICE搞定了？你和小谭当初早就把他变成ICE的人了吧？也太**裸了，明目张胆地攻击咱们。”

洪钧的神情变得严肃起来，扭过脸说：“菲比，不能用这种思维方式，尤其不能轻易下结论。

我可以告诉你，姚工不是ICE的人，我从ICE来，我知道这一点。

但我要对你说的是，千万不能简单地在客户里划一条线，一种是支持我们的人，一种是反对我们的人，就像不能把人简单地分为好人坏人一样，尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。

其实，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人，因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们呛声、摊牌的。

像姚工这样的，如果仅仅因为他没说咱们的好话，就把他定为反对咱们的人，这样反而会把他推到竞争对手的阵营里去。”

菲比一直静静地听着，显然这些话都说到了她心里，但嘴上还是犟了一句：“他哪儿只是没说好话呀，他简直就是给了我一个大耳光，我还得笑，我可是个女孩子啊，想起来就恐怖。”

洪钧笑了，拍一下前排肖彬的座椅靠背，说：“她什么意思？对我们男的随便打耳光就活该？”

菲比嘟囔：“谁这么说了？你自己瞎想。

那你说姚工这家伙该怎么对付？不理他？”

洪钧摇头：“不，一定要理。

依我看姚工好像有些玩世不恭，而且没有太深的城府，又是做技术出身，有些书生气，性格比较直、比较倔。

这种人大家都会公认他是比较正的人，不容易被利益所打动，很难收买，所以他的观点往往会被大家所重视，因为大家都觉得他不会存私心。

如果他在最终讨论拍板的时候所说的话对咱们不利，真正反对咱们的人就会利用他的话大做文章。”

菲比一撇嘴：“这个家伙，一看就是油盐不进、软硬不吃的主儿，怎么做他的工作？”

洪钧立刻说：“哎，这点你算说对了。

对姚工要攻心为上。

如果咱们能和他聊得投机，让他觉得遇到了知音，他就会真把咱们当作朋友。

到时候不用咱们说话，他都会主动帮助咱们，而且不会要任何回报。”

菲比笑了：“那也太理想了，我看够呛，还是你负责搞定他吧。”

洪钧倒是很有把握：“我来就我来。

这样，你负责把情况搞清楚，我要知道他有什么样的爱好，不是那种物质上的，他一定有某种精神层面的追求，让他痴迷让他陶醉的。”

洪钧三个人回到维西尔所在的写字楼，出了十八层的电梯拐弯抹角进了公司，洪钧现在已经可以闭着眼睛从电梯口径直摸到自己的小房间了。

洪钧在门口对菲比说：“你赶紧了解一下我刚才让你问的事，有结果马上告诉我。”

菲比笑着点点头，转身就往自己的座位走去。