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第十四章 出奇制胜（第4页）

来得自然了。

洪钧拼命迈开大步，并把频率加到极限，但他绝不能跑起来，哪怕是小跑也不行，不然就成了送快递的了。

洪钧忽然有种感觉，这几十米的走廊怎么这么长啊，长得好像怎么走都到不了尽头。

那两个人说着话，肯定听见一阵脚步声由远而近，两人眼角的余光也都能瞥见一个身影正大步朝这边走来。

他们不约而同地转过头，看见一个中等身材、西装革履的人走过来，便下意识地不再说话，而是注视着洪钧。

洪钧看到他们发现了自己心里顿时轻松许多，他放心了，因为他们不会不睬他走进办公室。

洪钧脸上立刻浮现出笑容，一边继续大步走一边迅速打量这两个人，一高一矮，一胖一瘦，一老一少，他猜测那个老而胖而矮的应该是金总，又回忆一下在一楼前厅墙上张贴着的金总相片，他确定了目标。

洪钧在还离两个人三四米的地方就向金总伸出了右手，走到金总面前站定，竭力调匀气息说：“金总您好，我是维西尔软件公司的，我姓洪，我们今天是来介绍一下为普发做的软件方案，见到您很荣幸。”

金总虽然有些意外，但出于礼貌还是把手也伸出来和洪钧握了一下。

洪钧看一眼金总旁边的人，身材和自己差不多，年纪似乎比自己稍微年轻一些，就也伸出手，对他说：“您好，我是洪钧，维西尔公司的，请问您是？”

那个人边和洪钧握手边回答：“我姓韩，韩湘，是金总的助理。”

洪钧又转向金总，双手递上自己的名片，韩湘在金总随手翻看洪钧名片的时候说：“他们几家都是软件厂商，都想参与咱们的软件项目，今天应该是维西尔公司来讲他们的方案。”

洪钧在旁边笑着说：“是，我就是专门过来，想请金总也能去听听，就听一部分也好。”

说完又向韩湘递上自己的名片，韩湘也从兜里掏出名片和洪钧交换了。

金总面带微笑，看着洪钧说：“好，欢迎啊，欢迎你们把国际先进的管理思想带给我们，也谢谢你们支持我们的工作。”

随后稍微沉吟了一下，面露难色地说：“嗯，我下面正好还有个会，就不过去听你们介绍了。”

说完又转向韩湘：“小韩，要不你忙完手头的事，过去听一下？”

韩湘点头说了声“好”

。

洪钧不等韩湘和金总挪动脚步就紧接着说：“金总，我直接过来和您打招呼就已经够冒昧的了，那我就干脆斗胆再冒昧一下。

我想请问，普发集团这次的软件项目，是要解决面子问题呢还是解决肚子问题呢？”

金总愣了，韩湘也愣了，洪钧不慌不忙的笑着解释：“我这是打了个不太恰当的比喻，面子问题，就是花钱买套软件，装装门面，也无所谓真正用得怎么样；肚子问题，就是真要用软件提高普发的管理水平，创造效益，让普发在以后更激烈的市场竞争中能够一直吃饱吃好，能够生存和发展。”

金总耐心地听洪钧说完，微微一笑，韩湘也陪着笑了一下。

金总直视洪钧的眼睛反问：“那你是怎么看的？”

洪钧迎着金总的目光，平静地说：“我希望普发能选对软件，更要用好软件，我相信普发上软件项目是下决心要获得回报、取得实效的，因此您的参与就非常关键，所以我来请您。

如果只是为了解决面子问题，那项目就太容易做了，您也确实没有必要在这个项目上花太多时间。”

金总也很平静，两只眼睛一动不动地盯着洪钧。

韩湘看一眼洪钧又看一眼金总，刚想对洪钧说句什么，金总忽然开口了：“小韩，你去把我桌上的本子拿上，我先过去听听。”

韩湘立刻笑着答应一声，又仔细看了洪钧一眼，转身推门走进了金总的大办公室。

金总冲洪钧抬了下手，示意和他一起去会议室。

洪钧早已喜出望外，这下更是差一点激动得跳起来。

他刚才看见金总的身影就过来请金总去听维西尔的介绍会，纯粹是抓住时机搏一把，没想到金总居然这么痛快地答应了，而且主动和洪钧一起并肩走到会议室，这种举动向大家传递的信息太丰富了。

洪钧极力控制住自己兴奋的心情，微微欠着身子，跟在金总旁边。

金总迈的步子不大也不快，很稳健地走着，洪钧再也不用像刚才冲过来那样大步流星了，也稳稳地压住步子跟着。