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第十四章 出奇制胜（第6页）

洪钧见收到了效果，便接着说：“我做企业管理软件大约有十年了，亲身参与了不少项目，耳闻目睹的项目就更多了。

很少有买了软件却不想把它用好的客户，也很少有卖了软件却希望项目失败的软件公司。

但是不可否认，一些企业买了软件以后一直没有用好，有的根本没有用起来，原因很多，而且每家都有每家的特定情况。

普发集团决定上软件项目，最关心的是什么？是如何把软件用好，获得切实的收益。

所以，我想和大家聊的，是我自己这些年总结出来的——决定软件项目成败的九个因素。”

金总拿起笔，在已经摊开的笔记本上一笔一划地记下了洪钧演讲的题目，然后在“成败”

二字下面又重重地划了两条线。

洪钧事先准备演讲用的投影幻灯片里，只有三张和他临时改定的主题有些关系，洪钧就只用这三张片子，足足讲了一个小时。

在这一个小时里，台下几乎所有人都一直专注地听着，金总的到来足以把他们都“钉”

在椅子上，使得他们不敢随意离场；但把他们的心思都“钉”

在洪钧身上的，只能是洪钧自己的表现了。

金总自己的笔记本已经记满了一页，又翻过一页接着写。

菲比坐在侧面，一直痴痴地盯着洪钧，恨不得把洪钧的每句话都印在脑子里，她早把洪钧布置给她的任务忘得一干二净。

洪钧专门嘱咐过她要注意观察普发的关键人物们在听介绍时的反应，一个细微的表情或动作都不要漏掉。

可菲比却直勾勾地看着洪钧，仿佛洪钧是在为她一个人做着精彩的表演，仿佛这间会议室里只有她和他两个人。

一阵掌声响起来，菲比在如醉如痴中被惊醒，洪钧已经讲完。

李龙伟站起身，走上前从洪钧手里接过话筒，贴着洪钧的耳边笑着说：“干得漂亮，我讲下面的就容易喽。”

洪钧走到菲比旁边坐下，发现菲比的脸红红的，正觉得奇怪，台上的李龙伟开始讲了，菲比也故意躲避着洪钧的目光，做出一副要专心听讲的样子。

洪钧也就不再多想，把心思都放到台下的那帮听众身上去了。

李龙伟讲完之后就到了最后的交流阶段，孙主任站起身，招呼着大家有什么问题都可以提出来。

洪钧走到台上和李龙伟并肩站着，准备回答台下的提问。

坐在中间偏后的一个人举了下手就站起来，对洪钧发问：“你、你们刚才把你们的软件介、介绍了很多，听、听着是挺不错的。

可是我也听、听说你们维、维西尔前一段做的几、几个项目都不成功，我还给一家公司打——啊——了电话去了解，具体是哪家我在这儿就——啊——就不方便说了，那家公司对你、你们意见很大。

我想问的是，你们维、维西尔能不能保证我们普发——啊——集团的项目成功？你们如何来保证？”

他的声音有些颤抖，不知道是有口吃的毛病还是太紧张的缘故，这个显然是事先准备过的问题，还是被他说得磕磕绊绊的。

洪钧不认识这个人，看来李龙伟也不认识，洪钧瞥了一眼菲比，菲比不出声地做一个口型，可洪钧猜不出来她发的是哪个音，更猜不出来是哪个字。

洪钧笑着，很自然地问那个人：“请问您是？”

那人犹豫了一下没有马上开口，孙主任已经介绍说：“小崔，财务部的，我们的业务骨干。”

那人红着脸微微点了点头，坐下了。

洪钧明白了，这个结结巴巴的小崔原来是柳副总的人，刚才菲比冲自己做的那个口型就是在说“柳”

字。

洪钧用眼角的余光瞥了一眼坐在金总旁边的柳副总，只见柳副总皱着眉头，在本子上比划着什么。

洪钧心里暗笑，看来柳副总作为导演也对这个小崔的表演不甚满意，他一定在埋怨小崔也太不会随机应变了，怎么也该根据洪钧临时改动的介绍内容来调整事先准备好的问题嘛。

洪钧想，也难怪小崔，搞财务的嘛，看来确实死板了些。

洪钧对着小崔，也是对着台下的众人说：“刚才您提的这个问题很好，说明大家都很关心怎么样把项目做好、做成，所以我刚才和大家聊的正是：决定软件项目成败的九个因素，如果我们一起针对这九个因素做好工作，项目就一定可以成功。