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第十五章 攻心为上（第6页）

洪钧在ICE的时候就和小谭拜访过柳副总，估计俞威一到ICE就从小谭手里把和柳副总的关系接了过去，并且迅速拉近，而柳副总在项目上的作用的确是举足轻重啊。

洪钧愈发觉得形势紧迫，时间不等人，真想马上和韩湘彻底挑明，但他还是克制住了，这时候更急不得，只能因势利导、循循善诱了。

洪钧用小勺搅动着杯子里的咖啡，像是不经意地问：“你觉得在普发，对于你下一步来说，什么样的机会是好机会？”

韩湘天天处心积虑的其实就是这个问题，这也是他现在最愿意和洪钧讨论的话题。

虽然两人今天才认识，但他觉得好像彼此已经很亲近，他佩服洪钧的能力，也相信洪钧的为人。

另外，他俩没有任何利益瓜葛，他尽可以把洪钧当作普发的一名局外人，敞开来讨论。

他略加思索，说道：“我这个助理，可不是一般人所理解的秘书，说句大言不惭的话，我已经是普发核心管理层最年轻的成员。

可大多数人又只把我看作是金总的个人助理，我也始终处于金总的影子里面，没有独当一面地负责过任何业务。

所以我的位置看似很得意，前途无量，实际又很危险。

因为完全依托在金总一个人身上，好像是靠着一棵大树，其实我自己一点儿根基都没有。

金总早晚要退休，所以我不进则退，如果不能尽早利用金总的影响，把一块具体的业务抓在自己手里，占据一个有实权的岗位，等金总一退休我充其量就是现在的孙主任，从金总的助理沦落为给整个管理层打杂。

我不是说想找机会向你讨教吗？其实我就是想让你帮我出出主意，看看下一步的方向到底在哪儿。”

洪钧全神贯注地听着，到此处笑着插了一句：“什么讨教啊，随便聊嘛。

对了，你有没有探过金总的意思？金总对你不错，估计他应该会有所考虑，没准儿已经有所安排。”

韩湘微微摇下头：“金总人很不错，所以我赶上给金总当助理是我的运气。

其实你今天赶上金总也是你的运气，如果碰上我见过的另外一些企业老总，那帮没素质的家伙，真能把你晾在那儿。

但我是这么想的，还是应该自己努力争取一下，而不是等着金总到时候替我安排。

他们那辈儿人和咱们想法不一样，追求的东西也不一样，他觉得安排得挺好，可能我觉得并不好。

所以我可以请他帮我，但方向我要自己定，而不会请他替我考虑。”

洪钧盯着韩湘，面带微笑，弄得韩湘有些不自然。

洪钧现在已经非常欣赏韩湘了，韩湘直率坦诚，而且有一种自强不息的进取心，大概人天生都会喜欢和自己相似的人，洪钧已经把韩湘当作知心朋友了。

起初洪钧想的是如何打着帮助韩湘的旗号，实则利用韩湘以赢得普发项目，这时已经发生变化，他在考虑如何与韩湘一起做好普发项目，来真正地帮到韩湘。

自己需要了解的已经差不多都掌握了，也已让韩湘充分表达自己，洪钧觉得时机已经成熟，便说：“韩湘，我听你说了这些，作为局外人，有个不太成熟的想法，你不妨听听。

你有没有想过，普发现在正在搞的软件项目，会不会就是摆在你面前的一个机会呢？”

韩湘马上把茶杯挪到一边，坐直身子往前凑了凑：“你说说看，我很想听听你的建议。”

洪钧接着说：“你刚才说得很对，要想在一个企业有所发展，必须抓住一块业务，要么是企业现有的核心业务，要么是企业未来的新兴业务。

想把现有的核心业务抓到手里，难度很大。

首先，核心业务必然已经掌握在别人手里，周副总抓着市场和营销，柳副总抓着人、财、物，生产和经营更是金总亲自抓总，你很难争过来。

而且，和你一样雄心勃勃的人恐怕不在少数，都盯着这些实权。

另外，就算金总对你再器重，也不会贸然把你送上这么关键的岗位，他不放心。

所以你现在的策略应该是，首先寻找机会介入普发集团的核心业务，树立你新生代代表人物的地位，同时积极寻找普发集团的新兴业务方向，并争取负责新兴业务。

普发在转型，眼下的新兴业务就是今后的核心业务，谁最早在普发拓展新业务，谁就有可能在将来的普发成为核心。”

韩湘认真地听着，双眼熠熠放光，忍不住追问：“那你觉得这个软件项目？”

“这软件项目，可不只是买套软件往电脑上一装就完了，这是事关普发转型至关重要的一步。

普发的人、财、物、产、供、销，所有业务都要涉及到。