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第十六章 决战前夜（第7页）

洪钧仍然只是冲范宇宙笑笑，还不打算说话。

范宇宙伸出手，把旁边一张桌子的抽屉一下子拉开，让洪钧往里看，洪钧探头看一眼，里面胡乱放着各款花花绿绿、形状各异的手机，足有十来部。

洪钧一时不明白范宇宙的意思，范宇宙咧开嘴笑：“这全是他们这帮人的手机，都让我给收了，关了机往这儿一放，谁也别想往外打，短信也别想发。

你再看这几台电脑，都没有网线，全都是不能上网的，公司里的电话我也把线给拔了，切断一切对外联络，哈哈。

现在这儿只有我这一部手机能用，要不刚才你在路上打我公司电话没人接呢，线都拔了嘛。”

范宇宙越说越得意：“你们三家的标书我这儿都有，你怕泄密，我比你更怕。

你担心你们的东西让ICE或是科曼知道，我还更担心那几家系统集成商从ICE、科曼把我的东西搞走呢。

你想想，我要是把你的东西告诉俞威，俞威肯定会调整他们的方案和报价，但他不会把调整后的东西再给我，只会在最后一分钟给他另外的几家代理商，因为他也不敢相信我了呀。”

洪钧不想和范宇宙讨论这些，便又笑了笑，转而问：“你打算怎么定你投标的价格？”

正好，和菲比一起忙活的那个人拿着一份打印好的表格走过来递给范宇宙，洪钧瞟一眼，是自己给范宇宙的维西尔软件产品报价表。

范宇宙仔细地看着，又让人拿来一个计算器，托在手上算开了。

过了一会儿，范宇宙才抬起头说：“老洪，你们给我的这个价格倒还不离谱儿。

我看这样吧，你这个价格我拿来做参考，再加上我这里要留出来的各种费用和利润，关键是考虑我的投标总价在所有投标商里面排什么位置最好，不能最高，也没必要最低，咱们先争取中标再说。

等普发定了我的标，也就定了你的软件，咱俩到时候再敲定你给我的最终价格，怎么样？”

洪钧想都没想就说：“你到时候再来找我要的价格，肯定比我现在给你的价格还要更低吧？”

范宇宙一脸坦诚，但是把声音压得低低地说：“那是肯定的，不然我还去找你干嘛。

我现在就算拼命杀你的价，再杀恐怕也杀不下来，而且最后如果没中标都是白费劲。

我大致算过，这个项目在签合同之前，还有日后的验收、付款，大概都需要留出多少钱来打点。

我算的数应该比较靠谱儿，但到时候真正得给出去多少，这可谁也说不好，又不能打出太多富余量，不然投标的总价就太高了。

所以我想和你来个君子协定，到时候咱们再仔细核算你给我什么样的底价合适，好不好？”

洪钧很爽快地回答：“没问题，那就等中了标再谈。”

洪钧的干脆利索反而让范宇宙有些意外，忍不住问：“那就这么定了？老洪，你就这么放心？”

洪钧笑了，拍了下范宇宙又宽又厚的肩膀，也悄声说：“老范，你给普发的卖价都定了，可你从我这儿拿的买价还没定，等中了标，你就必须从我这儿买软件交给普发，如果到时候我坚持今天这个价格不降价，你也只能接受，有什么损失都只能你自己扛了。

既然你对我这么放心，我怎么会对你不放心呢？我今天可以答应你，只要你不搞破坏性的低价竞标，咱们用合理的价格中标以后，如果你这里发生了一些预想不到的费用，维西尔会和你共同承担。

老范你记住啊，我不会做让你日后骂我的事。”

范宇宙认真地听完洪钧说的每一个字，眼睛直直地盯着洪钧，过了足有半分钟才用手也拍了下洪钧的肩膀，说：“老洪，你这人实在啊。”

洪钧感觉放在自己肩上的，活像是一只熊掌。

范宇宙又补了一句：“还有，我不说你肯定心里也有数，到时候跟你要折扣的时候我可不会给你列个单子，上面写着送给谁多少钱、送给谁值多少钱的什么东西，我就会告诉你我整个的打点费用是多少。”

洪钧笑了：“我才不会管呢，钱也好，东西也好，都是你安排的，和我、和维西尔什么关系都没有，我们也根本不知情。

你总共打点了多少钱，你自己最后赚了多少钱，我也都不关心。”

范宇宙也“嘿嘿”

地笑了几声，用手在洪钧的大腿上拍了一下，眼睛已经瞄向菲比那边去了。