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第十三章 再给一次机会（第1页）

第十三章再给一次机会

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每到一个季度的最后一天，洪钧都像过年关似的。

所有的销售人员都像猎犬一样被放出去，扑到客户那里做最后一搏。

季度末是收获的时刻，无论果实成熟与否只要能摘的都要摘下来，以求得到那诱人的一次性业绩奖金；季度末又是清算的时刻，如果交不出“租子”

完不成定额，悬在头上的大棒就要舞动起来，几家欢乐几家愁，喜庆与肃杀两种气氛交织在一起。

这年头客户也越来越精明了，都知道卖方厂商会在季度末最后冲刺，而为了在最后关头拿下订单就很可能答应一些平常不可能答应的条件，所以客户也都把合同拖到季度末再签，这就形成了一个怪圈，好像一年之中的生意都是在那四个季度末的日子里做的。

洪钧在大本营坐镇，随时会接到某位销售人员从某家客户现场打来的电话，客户说了，只要答应他们的什么什么条件他们就马上签合同。

洪钧会问肯定吗？他们的授权代表在场吗？客户可以当场正式签字盖章吗？在得到全部肯定的答复后，洪钧会故作忍痛割爱状地答应销售人员的请求，再三强调优惠条件当日有效过期作废，而心里却是又得到一份合同的喜悦。

当然也不全是好消息，季度末不仅是维西尔公司的季度末，也是ICE、科曼等众多竞争对手的季度末，他们也在近乎疯狂地抢收抢割，所以也会不时传来ICE果然签到了哪家客户、科曼真的拿下了哪个项目之类的消息。

不过洪钧明白，市场不是维西尔一家的，生意不是他洪钧一个人的，洪钧不怕坏消息，竞争对手们分得一杯羹正常而合理，他怕的是意外的坏消息，只要不出现他本以为维西尔能赢却在最后关头被其他家赢了的情况，他就非常知足了。

9月30日这天洪钧更比以往的季度末格外忙碌，李龙伟上午专程去了普发集团拜见刚从欧洲回来的柳副总，因为没有李龙伟替他抵挡和分担，公司里二十多个销售人员全都直接与洪钧联系，搞得洪钧与其说是总经理不如说是电话接线员。

洪钧连中饭都没顾上吃，一直忙到下午两点多，却忽然发现电话铃声不再响起，他一下子闲了下来。

洪钧意识到这是因为第二天就是国庆，大多数单位只上半天班，既然都已经提前放假，天大的事也要等到长假结束以后再说了。

洪钧已经饿过了头，反而不再觉得饥肠辘辘，就干脆把这顿午饭省了，他悠闲地坐在办公室里等着劳拉做完季度销售业绩汇总，经他过目之后发往亚太区。

这时有人敲门，洪钧答应一声，李龙伟推门走进来。

洪钧立刻笑骂道：“你这家伙真会躲清闲，把我累得半死，现在嗓子还哑着呢。”

李龙伟一脸苦笑地坐下：“我倒真想和你换换呢，我可是去堵枪眼去了。”

洪钧一听立刻把仰靠在座椅靠背上的身体挺直，问道：“哦，怎么？普发有问题？”

“问题大了！

柳副总像疯了似的。

他昨天刚回来，今天一早就打电话找你，Mary这次反应挺快，她一听对方口气不对就没转给你而是转给我了，我就说你不在，估计柳副总是急着要找个人出气，就把我叫去了，骂了我整整一上午，中午我请他好好吃了一顿饭还是无济于事，这次小薛算是把柳副总得罪到家了。”

洪钧心里一沉，他担心的事情还是发生了，忙问：“怎么回事？柳副总有没有具体说都有什么意见？”

“你想想，说了一上午加一顿饭的工夫，能不具体吗？他那架势，就是三天三夜都控诉不完似的。”

李龙伟运了运气，攒足精神接着说，“主要的意见就是小薛太抠门儿，该花的钱不花，弄得考察团怨声载道，搞得柳副总不仅自己没玩好，更觉得是在下属面前丢了面子，他死活不相信这是小薛个人的问题，说肯定是咱们公司授意小薛这么做的，是咱们不重视他不尊敬他。

他举了几个例子，在巴黎他们都想去看红磨坊，说是慕名已久盼星星盼月亮似的，结果小薛临时把这个节目取消了，说是没定上座位，后来普发的人从导游嘴里探听出来，票早都预定了，是小薛为了省钱硬给取消的；导游还生气呢，本来带上十多个人的团去看演出，门票和酒水他都能挣到不少回扣。

还有，本来也安排了在巴黎坐船夜游塞纳河，也被小薛借口天气不好取消了。”

洪钧的眉头越皱越紧：“不会是小薛钱不够的问题吧？这些大宗节目费用都是由旅行社代付然后再找咱们结算，而且他丢钱以后我也让慕尼黑维西尔把钱借给他了。”

李龙伟摇头：“应该不是钱不够的问题，他带的钱本来就只是给柳副总他们零花用的。

在法国和意大利坐的是旅行社的大巴，小薛都不肯在车上预备足够多的矿泉水，每次提了意见小薛就只多买几瓶，很快也喝光了，弄得大家渴得够呛。

他们一路上对伙食也不满意，想吃面条，小薛起初不肯给买，后来总算答应了，结果是两三个人合着吃一碗面条。

柳副总特生气，说一碗面条才多少钱啊？还说小薛特意带了一瓶镇江香醋，好像想得挺周到，可是每次吃饭都只给每人倒出那么几滴，像是观音菩萨那个玉净瓶里的甘露似的。

就算手头钱不够，也不至于差几碗面条钱、几瓶醋钱吧……”

洪钧心头一震，他不知道把香醋比作甘露这么富有诗意的比喻究竟出自柳副总还是李龙伟，但带醋这个主意肯定是出自他。

洪钧觉得一阵酸涩，就把他当初给小薛的提议对李龙伟讲了，然后说：“没想到这个小薛，我的话他都只听后半句不听前半句。