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第十六章 爱恨与友敌（第2页）

他抱有一丝侥幸地想再试一次，便轻轻按下手机的录音键，问道：“你的意思是，维西尔中国将临时版本假冒为总部提供的正式版本从北京发给客户？”

电话那端沉默了，过一会儿才又传来科克的声音：“Jim，我要求你保证，客户一定会在31日之前签字验收维西尔发给他们的产品，你必须保证在31日午夜之前向客户开出发票，并记入销售额上报给亚太区和总部汇总。”

这番话滴水不漏，洪钧无奈地摇摇头，心想科克看似大大咧咧其实滑得像条泥鳅，想要套住他决非易事，但仍不甘心，又问：“发货和开发票毕竟可以由维西尔控制，现在看来关键是合同本身，如果客户要迟于31日才签合同，我们可以考虑其他的解决方案吗？”

“Jim，今年剩下的最后十天对我们至关重要。

你和你的团队今年干得非常出色，你们都付出了巨大的努力，你们肯定记得那些困难和焦虑的日日夜夜，难道你和你的团队不希望这些努力早一天获得回报吗？”

洪钧听着科克极富感染力的说辞，知道科克的攻心战术正处于动之以情的阶段，暗自盘算其实第一资源四个项目中的任何一个若能记入今年的业绩，维西尔中国就算过关。

洪钧正不为所动，忽然从手机里发出“哔”

的一声，把他吓了一跳，忙将屏幕挪到眼前一看，原来是提醒本段录音结束。

洪钧只顾担心科克会不会也听到这个提示音，科克已经转入晓之以理的阶段，他像洞悉洪钧心思似的说：“如果换作其他人，很可能只得到一个项目就会满足，毕竟今年的业绩指标可以达到，但是，Jim，我觉得你不是这样的普通人。

说老实话，去年和韦恩那个家伙讨论大中华区今年的指标时我很悲观，我不认为他能干成什么，所以给他定的指标并不高，重组中国区后你承担的指标也没有大幅增加，所以那个数字对你来说毫无挑战性。

现在四个项目都已到最后时刻，难道你不想创造历史？难道你不想证明你自己？”

洪钧暗笑科克说的恰恰不是老实话，当初科克巴不得韦恩完不成业绩走人，所以今年的指标定得绝对不低。

科克接下来便是诱之以利：“你不用担心明年，我不会因为你今年表现卓越而提升你明年的指标，我是个通情达理的人，大项目不是每年都可以遇到的。

我不仅不会增加明年的指标‘惩罚’你，我还要用现金重奖你和你的团队。

我要告诉你，也请你转告你的团队，如果你们能使这四个项目都出现在今年的财务报表上，你们应得的奖金将加倍，额外的这份由亚太区支付，连那个最年轻的小家伙都将成为百万富翁。”

科克提到明年倒引起了洪钧的关注，他很想探听一下究竟还有没有“明年”

，在确认科克开出的不是一张空头支票之前，他不会把这些转告给小薛他们。

没容洪钧插问，科克已经开始加之以威：“Jim，我和你一直合作得很愉快，我也一直尽我所能支持你，现在，我需要你的支持，我需要这四份合同，我需要你把它们在31日之前带给我。

忘掉维西尔中国今年的业绩指标吧，我不会用那个数字作为评判你的标准，我现在只看重这四份合同。

我希望你再一次证明你是合格的，我希望你和我有机会继续合作下去。

我希望，你不会让我失望。”

洪钧发自内心地不愿让科克失望，科克对他有知遇之恩和再生之德，即使科克声称今天洪钧的一切都是他施与的，洪钧也并不觉得他言过其实。

科克对洪钧的支持和庇护几乎到了无以复加的程度，而到目前为止科克所做的一切似乎都不求回报，只因为洪钧是他的“自己人”

，不过，只是到目前为止。

此时科克正是要用过去的恩德来换洪钧今日的回报，他要把以往坚持不懈的长线投资在此刻套现。

即使如此，洪钧依旧觉得可以理解，他从心里希望科克真的把他当作“自己人”

，把背后究竟隐藏着什么样的难题告诉他，然后两人同舟共济总能加以化解；他甚至设想过，如果科克和他开诚布公地商议对策，他会因自己偷录电话这一小伎俩而惭愧得无地自容。

但是洪钧没得到机会惭愧，他感到失落甚至有些伤心，科克根本无意向他吐露内情，而是一味地施压并最终摊了牌。

洪钧尽管心里不是滋味，但科克的态度已经让他彻底认清了形势，那四份合同的重要性已不言而喻，重要到与科克休戚相关，而洪钧的全部价值只在于为科克带回那四份合同。

洪钧平静而坚定地按下录音键，最后一次试探道：“如果出现一些不顺利的情况，我们可以采取哪些变通措施？”

科克不动声色地回答：“Jim，做所有你该做的事，做所有你能做的事。

我相信，客户一定会如我们所愿地签约和收货，收入一定会如我们所愿地记入本财政年度。”

洪钧知道这回对手机的更新换代是地地道道的枉费“新”

机，通话结束后他就把那些录音文件删掉了，科克已经把所有能做的文章逐一点到，但绝不会明确说出洪钧想听到的那些东西，因为科克并没有把洪钧放到自己那条船上。

洪钧一进家门就发现菲比也刚到，正把风衣挂到衣柜里，菲比略带惊讶地问：“怎么今天这么早？”

洪钧苦笑：“你越来越幽默了，九点多到家居然还称得上‘这么早’。”

“本来就是嘛，你最近哪天也没有十点以前回来过。”