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三波消费浪潮与三种营销（第1页）

三波消费浪潮与三种营销

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中国这几十年发展太快，其实是三波消费浪潮叠加在一起，市场上同时共存三种消费现象。

哪一种营销工具都有用武之地，只要别搞混就好。

经常能遇到有人讨论营销策略问题，就好像营销方法是一个武器库，每个企业可以随便拿起一样就用，反正多少有点杀伤力，只要能把东西卖出去就行，好像营销方法的区别只在于有没有本事用得好它。

有人说质优价廉是营销的王道；还有人说差异化竞争才有胜算；还有的说，流量红利没有了，社群营销才是未来，关键要拉群卖货。

那到底这些营销理念和工具，哪个才对？

这个问题不能眉毛胡子一把抓，笼统地谈是没有结果的，要把这个问题讨论明白，可能得看另外一个词的发展轨迹，那就是“消费”

。

消费，就是买买买。

自古就有的买买买和现代社会的“消费”

，到底有什么区别？

不要小看这个区别，这当中，包含着人类市场形态的一个重要转折。

200年前传统农耕社会的购买行为其实没什么可变化的，无非是衣食住行，内容简单，数量变化也小。

一直到100年前，20世纪前期，经济学分析市场时用的还是马歇尔需求理论，假设消费者需求不变，在这个假设前提下，经济学家再去分析商品数量和价格的关系。

20世纪之前的经济学著作，你看里面列举的商品的案例，通常也是粮食、棉花、煤炭之类的。

那个时候，“消费”

这个词不重要。

消费需求相对不变，只是一个开足生产力，要去满足的对象。

这个观念，代表性的企业是福特汽车。

亨利·福特发明了生产汽车的流水线，生产效率大爆发。

1914年，福特公司每93分钟就能生产出1部T型车，这个生产能力超过了同期其他所有汽车生产厂家生产能力的总和。

1914这一年，第1000万辆福特汽车问世。

当时，全世界90%的汽车都是福特公司生产的。

实际上，早在福特汽车如日中天的1914年，就有人警告，市场已经变了。