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工具产生的真正意义（第1页）

工具产生的真正意义

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问题本身不是目的，而在于梳理一个参考标准。

有的工具，是对人现有力量的强化、延伸，最受欢迎。

有的工具，看起来不是那么有力量，但是它能给人观察世界增添一个维度。

这一篇我们先从测谎仪说起。

测谎仪的原理很简单，就是用电极测一个人的植物神经系统反应，监测心率、出汗情况、皮肤的电反应，间接推导他是不是在撒谎。

听着很高科技，但是实际上，这个逻辑链条很有问题。

第一，测谎仪在监测生理反应上，肯定是靠谱的。

因为植物神经系统的反应几乎不受人类理性控制，如果没有经过专业的系统训练，一般人控制不了这些反应。

但是，第二，通过出汗增加、心率加快来判断一个人的情绪，就没那么靠谱了。

为什么？因为存在个体差异。

撒谎之后，每个人的心理反应不一样，有的人害怕，有的人内疚，还有的人是得意，是得手后的快感。

就算同样是害怕，每个人的生理反应也不一样。

测谎仪测出来的结果，没法精准对应到人的情绪上。

我们再想第三层，就算测谎仪能够判断出这个人是不是恐惧，又能说明什么呢？他可能只是害怕被人以为是撒谎而已，单凭测谎仪是测不出谎的。

测谎仪的这些缺陷，不仅我们知道，用它的专家更知道，而且知道得更清楚，那为什么他们还要用呢？因为他们还有其他方法。

比如测谎专家给你绑上测谎仪之后，还会提一个很刺激的问题。

比如说，想要确认一个人有没有窃取公司的商业机密，他们测谎时会加进参考问题：“你过去10年有没有未经允许从公司拿过办公文具？”

换句话说，有没有在办公室小偷小摸过？

问这个问题本身不是目的，而是树立一个参考标准。

这个问题加进来之后，会产生什么效果？真犯罪的人，对这个问题反应比较小，毕竟只是小偷小摸嘛。

而对窃取商业机密呢，生理反应就会比较大，因为那是要坐牢的。

那些无辜的人呢？他们的反应会正好相反。

反正我没有窃取过商业机密，但是在公司小偷小摸这种事名声太不好听了，他们会更愤怒。

即使同样是恐惧或者愤怒的反应，加进来这个参考问题之后，就比较容易锁定那个撒谎的人了。

测谎专家经常用的另一个方法，是提一个只有作案人才知道真相的问题。

还是用刚才提到的商业机密失窃的例子，测谎专家会问：“保险柜密码是123，是不是？”

密码确实就是123。

不知道密码的人，是什么数字，他都是一个反应。

知道这个密码的人，听到这个数字和别的数字时，反应当然就不一样，这也可以帮助锁定撒谎的人。

关于测谎仪的运作机制，可以帮助我们理解人和工具的关系。

过去，我们往往以为，工具就是替代人的一部分功能，提高人在某一方面的能力。

比如，弓箭就是对人手的延伸，让我们可以够得着远处的猎物。

汽车就是人脚的延伸，让我们可以跑得更快。