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第六章（第21页）

“这我也晓得。”

刘不才平静地答道，“凡是药店，都有这个规矩，贫病奉送。

不过，没有啥用处，做好事而已。”

“那是送得不得法！

我在上海听人讲过一个故事，蛮有意思，讲给大家听听。”

胡雪岩讲的这个故事，出在雍正年间。

当时京城里有家小药店，承揽供应宫里“御药店”

的药，选料特别地道，雍正皇帝很相信他家的药。

有一年逢辰戌丑未大比之年，会试是在三月里，称为春闱。

头一年冬天不冷，雪下得不多，但一开春天气反常，春瘟流行，举人病倒的很多，能够支持的，也多是胃口不开，萎靡不振。

这家药店的主人配了一种药，专治时气，托内务府大臣面奏皇帝，说是愿意奉送每一个举子，带入闱中，以备不时之需。

科场里的号舍，站起来立不直身子，靠下来伸不直双腿，三场下来，体格不好的就支持不住，何况精神不爽？雍正是个最能体察人情的皇帝，本来就有些在替举子担忧，一听这话，大为嘉许。

于是这家药店奉旨送药，派人守在贡院门口。

等举子入闱，用不着他们开口，便在考篮里放一包药。

包封纸印得极其考究，上面还有“奉旨”

字样，另外附一张仿单，把他家有名的丸散膏丹，都刻印在上面。

结果，一半是他家的药好，一半是他家的运气好，入闱举子报“病号”

出场的，并不比前几科会试来得多，足见药的功效。

这一来，出闱的举子，不管中不中，都先要买他家的药，生意兴隆得不得了。

“你想想看，”

胡雪岩说，“天下十八省，远到云南、贵州等，都晓得他家的药。

你花多少银子，雇人替你遍天下去贴招贴，都没有这样的效验。

这就是脑筋会不会动的关系。”

“真是，”

郁四笑道，“老胡，你做生意就是这点上厉害！

别人想不到的花样，你想得到。”

“那么，”

刘不才的态度也不同了，很起劲地问，“我们怎么送法？”

“我们要送军营里——”

“那再好都没有。”

刘不才抢着说道，“我有‘诸葛行军散’的方子，配料与众不同，其效如神。”

“真的再好都没有！”

胡雪岩说，“送军营里要送得多，这当然也有个送法。

将来我来动脑筋，叫人出钱，我们只收成本。

捐助军营，或者有捐饷的，指明捐我们的诸葛行军散多少，什么药多少，折算多少银子。

只要药好，军营里的弟兄们相信，那我就有第二步办法，要赚钱了！”

他故意不说，要试试刘不才的才具，看他猜不猜得到这第二步办法是什么。

这就无怪乎刘不才猜不到了。

军营里的规制，他根本不懂。