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第六章（第20页）

胡雪岩放低了声音说，“我为什么要代理藩库？为的是要做牌子。

阜康是金字招牌，固然不错，可是只有老杭州才晓得。

现在我要吸收一批新的存户，非要另外想个号召的办法不可。

代理藩库，就是最好的号召，浙江全省的公款，都信托得过我，还有啥靠不住的？只要那批新存户有这样一个想法，阜丰的存款就会源源不绝而来，应该解蒋方伯的犒赏和代理藩库要垫的款子，就都有了。”

看着事情都交代妥当了，刘不才有句话要跟胡雪岩私下谈，使个眼色，将他拉到一边，低声说道：“你跟蒋芗泉搞得很好，没有用，我今听到一个消息，颇为可靠，左制军要跟你算账，已经发话下来了，弄得不好，会指名严参。”

“你不要担心！”

胡雪岩夷然不以为意，“我亦没有啥算不清的账。

外面的话听不得。”

刘不才见他是极有把握的样子，也就放心了。

小张却还有话问。

“胡先生的算计真好。

不过，说了半天，到底是怎么样的新存户呢？”

“长毛！”

胡雪岩说，“长毛投降了，这两年搜刮的银子带不走，非要找个地方去存不可！”

胡雪岩所要吸收的新存户，竟是长毛！

小张和刘不才都觉得是做梦亦想不到的事，同时亦都觉得他的想法超人，但麻烦亦可能很多。

那种目瞪口呆的带些困惑的表情，是说明了他们内心有些什么疑问。

胡雪岩完全了解，但是，这时候不是从容辩理的时候，所以他只能用比较武断的态度说：“事情绝不会错！

你们两位尽管照我的话去动脑筋。

动啥脑筋，就是怎么样让他们死心塌地拿私蓄存到阜丰来。

两位明白了吧？”

“我也明白。

杭州的情形我比较熟，找几个人去拉这些存户，一定不会空手而回。

不过，在拉这些客户以前，人家一定要问，钱存到阜丰会不会泡汤？这话我该怎么说？”

小张这样问说。

“你告诉他：绝不会泡汤。

不过朝廷的王法，也是要紧的，如果他自己觉得这笔存款可能有一天会让官方查扣，那就请他自己考虑。”

胡雪岩停一下又说，“总而言之一句话：通融方便可以，违犯法条不可以。

户头我们不必强求，我们要做气派，做信用。

信用有了，哪怕连存折不给人家，只凭一句话，照样会有人上门。”

刘不才和小张都觉得他的话一时还想不透，好像有点前后不符。

不过此刻无法细问，而且也不是很急的事，无须在这时候追根究底去辨清楚。

因此，两人对看了一眼，取得默契，决定稍后再谈。

“做事容易做人难！”

胡雪岩在片刻沉默以后，突如其来地以这么一句牢骚之语发端，作了很重要的一个提示，也是一个警告，“从今天起，我们有许多很辛苦，不过也很划算的事要做，做起来顺利不顺利，全看我们做人怎么样。

小张，你倒说说看，现在做人要怎么样做？”

小张想了一会儿，微微笑道：“做人无非讲个信义。

现在既然是帮左制军，就要咬定牙关帮到底。”

“我们现在帮左制军，既然打算帮忙到底，就要堂堂正正站出来。