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购买理由的创意公式（第2页）

比如：感到格格不入。

超级词根是超级词组中最能唤醒购买者的那个词语，比如：格格不入。

我们围绕超级词根去拼接出尖锐、直接、个性、独特的超级词组，超级词组至少要两个词语拼贴。

从超级词根到超级词组，要有提升、有进步。

母体、超级词根、超级词组是依次递进的关系，不能割裂。

超级词组是无法任意改动一个字的词组；是更换语境后含义不变的词组；是没有文化隔阂的词组，要极度单纯。

超级词组的特点：熟悉、平凡；个性、独特；尖锐、直接。

购买理由必须用超级句式。

超级句式必然有超级语感。

超级语感就是一个句子写出来，一目了然、过目不忘、脱口而出、不胫而走。

超级语感就是阅读速度快，瞟一眼能够读五个字以上，使用了超级句式之后，消费者会自动嵌入超级句式，然后提取关键词，就能获得了整句话的意义。

母体执行人不会逐字逐句地去读，如果你不是用超级句式，你是用一个陌生的或者文绉绉的，或者是少用甚至很少用的句式，消费者就会一个字、一个字地读，然后去理解，大多数情况下他根本不会看。

最后一定要有购买指令，它是一个祈使句，有一个动词邀请你去做一件事。

读客最成功的购买指令是“先看封底”

，只要你能够打动他，消费者是愿意行动的。

我们并没有说服他先看封底，就说了四个字，先看封底，但这句购买指令在货架前面就有莫名的感染力，母体执行人就会先看封底。

这个动作要掏一分钱吗？不掏，就像在网络上点击一样是不掏钱的，但是这个动作就产生了转换率，最终有1%?10%的人买单。

当你跟消费者沟通结束，结束的最后一句话一定是要让他做一个动作。

比如：现在有“一键三连”

对不对？它也是个动作，求你点个赞，但这个动作做得越轻松越好，“一键三连”

有点太奢望了，在后面要求消费者去做这么复杂的动作是不行的，但“先看封底”

这么轻松的动作他会做。

购买指令的关键在于清晰、简单、有力、武断、言之凿凿，并且饱含承诺，让消费者感觉付出极小，收获极大。