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包装的本质就是放大购买理由（第1页）

包装的本质就是放大购买理由

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刚刚我们说包装就是放大购买理由，怎么放大？到文化母体当中寻找符号，寻找有视觉冲击力的符号，占领这个符号。

我们说厨邦酱油天然鲜，从中提取的符号就是餐厅里常见的绿格子桌布。

当我们用绿格子把这个包装裹满的时候，它在货架上便获得了最强的视觉冲击力，购买理由就得到了放大。

而当购买一旦完成，消费者在厨房里面、在餐桌上体验到了，就会完成对购买理由的验证：这个酱油确实香，尝起来确实是晒出来的味道。

我们要知道，1亿消费者里面，几乎没有一个人去晒场看过。

消费者不会去晒场验证，而是在餐桌前验证。

这个时候我们再回过头来看，产品为包装服务：产品通过它的美味，建立了消费者对包装的信任，建立了消费者对包装的感情，这个时候这个包装就成为这家公司最重要的资产。

当厨邦把自己的品牌名字印在另外一个产品上的时候，它会立刻让另外一个产品和消费者之间产生感情，产生美好的联想。

消费者会把由上一瓶酱油建立起来的情感，投入下一个产品，甚至投入接下来的几十个产品身上，对另外的几十个产品，都有美好的联想，这就是第一瓶酱油建立起来的强大的购买理由。

通过绿格子，它放大了其他所有产品的购买理由。

当我们说，这是“一部关于西藏的百科全书式小说”

的时候，只有14个字，小小一行摆在那里，我们怎么放大它？如果把这一句话放大，书面就全是文字了。

这个时候便要回到母体，寻找符号。

最后，我们找到了彩条——藏族服饰当中最重要的彩条，把彩条加在这本书上，加强视觉冲击力，这就使得这本书的购买理由得到了放大。

华与华为厨邦创意了餐桌布绿格子的品牌符号，并把它运用到厨邦所有产品包装和企业形象上，调动人们对餐桌布绿格子这一超级符号的集体潜意识，一下子就完成了厨邦品牌的识别、记忆和价值传达，并改变消费者的品牌偏好。

厨邦产品全家福

华与华为厨邦创意了餐桌布绿格子的品牌符号，并把它运用到厨邦所有产品包装和企业形象上，调动人们对餐桌布绿格子这一超级符号的集体潜意识，一下子就完成了厨邦品牌的识别、记忆和价值传达，并改变消费者的品牌偏好

放大是华与华的核心技术，放大的目的是什么？是放大购买理由。

椰树牌椰汁，这个品牌真正理解了包装就是放大购买理由，不断地传播购买理由，不断地强化购买理由，“30年坚持用新鲜椰肉鲜榨”

，椰汁不是勾兑的，是用新鲜椰子榨出来的，不用椰浆，不加香精，当它说这句话的时候，它就在传播它的购买理由，让旁边的椰汁莫名其妙地就变成了疑似勾兑的椰汁，而且它永远坚持的符号性的配色，这个配色是不是现在真正成了椰树牌椰汁的超级符号？消费者对这个口味、这个产品的喜爱是不是一直就灌注在这个符号上？产品为包装服务，包装永远是放大购买理由，反反复复地放大购买理由。