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营销的本质就是传播购买理由（第1页）

营销的本质就是传播购买理由

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营销就是传播购买理由，这是营销的本质。

我们不提倡追热点，也不提倡博点击率，而是要找到母体，回到母体，通过一句购买理由去激活消费者所携带的母体。

在所有时间所有地方只传播一句话——购买理由，或者说购买理由的最小碎片。

传播过程当中也是一样，所有的营销活动都围绕着文化母体、超级词组和购买理由而展开，因为购买理由触发购买，营销的目标就是触发购买。

有购买理由的营销能够触发购买，没有购买理由的营销不能触发购买；我们经常看到满世界刷屏的营销推广最终以产品滞销收场，就是因为推广没有传播购买理由。

而产品就是购买理由，产品的一生都是购买理由，在产品的整个生命周期里面，营销都是在传播购买理由。

当我们走在大街上，看到一栋建筑上面写着“汉庭酒店”

时，它的购买理由是什么呢？如果它传播过，以前传播的或许就是经济型酒店，便宜的酒店。

但是我们改造了这个产品，把这个产品变成了“爱干净，住汉庭”

。

这六个字，是对购买理由的彻底改变，有了这六个字以后，这个产品就已经不再是汉庭酒店了，而是“爱干净，住汉庭”

酒店。

还是那栋楼，还是处在那个地方，还是那些人，还是那些床，但它已经不再是原来那个产品了。

这是一个新的产品，叫“爱干净，住汉庭”

，围绕这个新的购买理由，汉庭彻底革新并提升了酒店的服务体验。

营销就是传播购买理由，我们一切的传播，都围绕着“爱干净，住汉庭”

这个购买理由。

当我们建立了新的购买理由之后，我们便树立了新的产品标准，这家企业的运转模式也会随之发生转变，它将致力于提供一个干净的产品，一个更干净的产品。

我们还会看到，“爱干净，住汉庭”