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2第 2 章（第3页）

她想起和秦怀鹤正式相识的那天，唇线在昏暗中轻牵了一下。

为了那一天，她做足了准备。

她当时的公司恒亿地产接了亨川的一个项目，那个项目是亨川最小的项目，就剩三十几套边角房源了。

亨川换掉前一个代理公司，要求恒亿一个月之内把这些渣房源全部清掉。

当时，她是策划助理，在恒亿待了不过一年，轮不上她挑好项目，但这种吃力不讨好的项目，是没人愿意去的。

项目离她家很远，她每天六点钟就得起床，坐地铁再倒公交车，一个半小时才能到售楼部。

房子是真不好卖，地段一般，体量还小，之前的一大卖点是项目配套一个好学区，后来学区也有了变动，为此，时不时还有老业主上门来骂。

前任销售吹过的牛逼，最后都得后来的人擦屁股，置业顾问和客服天天骂娘。

言微并不。

她哼哧哼哧出各种营销方案，渠道铺开，下郊县行销，还换了一拨现房的广告语。

效果有一点，却并不显著，半个月就卖掉了四五套房子。

置业顾问在售楼部擦脂抹粉，对她是咬牙切齿。

“言微，你再让我们出去发传单试试！”

“就是，我斑都长出来了。”

言微录了一期vlog，把这段时间和那帮小姐妹的嬉笑怒骂，各种吐槽剪在一起，发到了网上。

那个vlog引来了苦逼地产狗的共鸣，小小火了一把。

那天，亨川高层考察湾江新拿的一块好地，某个高层无意提了一嘴那个vlog，秦怀鹤才想起湾江对面还有这么一个小尾巴。

正好下起了大雨，十几把黑伞浩浩荡荡来到毫不起眼的营销中心。

这阵势把售楼部的人都唬住了，销售经理不在，销冠接待了他们。

那天策划经理吴青园正巧过来拿东西，带着言微在一旁作陪。

秦怀鹤看着墙上的销控表，冷若冰霜，“这二三十套房子你们打算卖一年？”

没人敢出声，只有言微站了出来。

“秦总，尾盘销售的确存在一定的难度，希望公司可以在价格上给一些力度。”

亨川拿这块地的时候地价很便宜，这十几套房子降一点单价，并没有多大影响，再多耗几个月，人力成本都可以抵消那点差价了。

秦怀鹤目光定在她脸上，一哂，“我降价了，你们的价值体现在哪里？”

他这个话的意思，降价谁都能卖，还请你们代理公司做什么。

吴青园出声：“秦总……”

言微迎着他的目光，“我们的价值不仅仅是卖出房子，更重要的是对亨川品牌的宣传，秦总，听说亨川在对面又拿下了一块新地王，若是这个时候搞个一口价活动，去存量的同时，对新项目也是一个很好的宣传，您说呢？”

她眉目干净，一双杏眸莹润无比，说起话音色清晰纯净，就算这么硬掰扯，也很难让人反感。

吴青园没再阻止她。

秦怀鹤压了压唇线，“你是置业顾问？”