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第一百三十三章 心理战术篇2 我们的未来钱作主（第2页）

这个时候我得用上宝典里的“提问式逼定法”

来问问。

他脑子里冒出一个问题：“你妈逼你买的是哪里的房子啊，是我们小强吗？”

但是飞速思考的大脑马上告诉他，不能问。

万一她告诉自己一个不真实的答案，导致自己接下来用错力了，那就可惜了。

要知道，太多客户喜欢撒谎了。

所以，段小明的大脑告诉他自己：“这个问题，其实第一步自己不能直接回答她，应该是先消除她的顾虑，进一步建立信任感，这才是要做的。”

他的大脑快速的思考着对策。

嗯，先来个“赞美”

，拉近关系，，然后再用“提问式逼定法”

尽量挖掘出一些有用的情报，然后用上消费心理学，“把话说到客户心里去”

，这样就好办了！

对，就这么办。

“在讨论房子之前，我觉得我应该跟美女你讨论点其他的，对了，你看起来跟我差不多大，我就不总是美女美女的喊你了，这样显得生分，我就喊你名字吧，喊你燕文好吧？”

段小明一本正经的说着。

他怎么会不知道这客户唐艳文比自己大好几岁呢，纯粹是想通过赞美对方的外表来拉近关系。

赞美的三个同心圆，赞美外表虽然不是最高级的赞美，但是比不赞美要强。

尤其是赞美这种不是很漂亮的大龄单身美女看上去年轻，特别能得到奇效。

果不其然，温婉的唐艳文抿嘴一笑：“我呀，比你应该大好几岁，你就喊我文姐或者喊我唐姐也行。”

段小明作出惊讶的表情，然后回答道：“真看不出来啊，好吧，虽然我不相信你说的话，但是我这个人讲义气，我选择相信你，就喊你文姐吧，对了，文姐，你买这套房子最主要的考虑是什么？”

他神态和语气切换自如，俨然一副情场老渣男的模样。

唐艳文回答：“其实我不太想买房，是我妈逼我买房。”

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