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南北驰誉（第2页）

林野站在门口送女眷们离去，看着街上渐渐多起来的主顾，嘴角的笑意藏不住。

他心里清楚，这一步差异化竞争走对了——老字号守着旧路子，他偏用新工艺和诚心，闯出一条新路。

午后，林野坐着给沈舒晚写信。

他写了品鉴会的成功，写了稳住望亭镇桑农的经过，细细分析了和锦绣阁的竞争策略，字里行间满是底气。

末了，她添了一句：“矿染工艺的优势已显，下一步可在京城推广高端定制，双线并行，方能站稳脚跟。”

写完信，他又挑了两匹新织的荷纹云锦，让驿差一并寄回京城——这是给总号做推广展示用的，他要让京城的主顾也见识到姑苏云锦的雅致。

日头正盛时，沈舒晚坐在织机房的案前，指尖划过秋茧丝的调拨清单，眉眼沉静。

总号的绣娘们正忙着赶制新一批矿染云锦，自从姑苏分号的消息传回来，京城不少士族夫人都派人来打听，点名要矿染不褪色的料子。

沈舒晚抓住时机，让人在总号门口也摆了水洗演示的摊子，果然吸引了不少主顾，订单比往日多了三成。

“小姐，城西的王大人府里派人来，想定制一批云锦做赏赐，点名要荷纹和兰纹的。”

伙计捧着订单进来，语气里满是欣喜。

沈舒晚接过订单细看，嘴角勾起一抹淡笑。

林野在姑苏打出的名气，已经传到了京城，这双线并行的策略，初见成效。

她提笔在订单上批注：“用秋茧丝织造，矿染工艺，纹样疏朗，务必精致。”

刚交代完，驿差就送来了林野从姑苏寄来的信和云锦。

沈舒晚拆开信封，墨字里的意气风发透过纸页传了过来，从品鉴会的盛况到桑农的合作，再到后续的竞争策略，条理清晰，处处透着稳妥。

她又展开那两匹荷纹云锦，藕荷色衬着莹白的莲纹，雅致得让人移不开眼。

“把这两匹云锦挂在总号的显眼处，就说是姑苏分号的新品。”

沈舒晚吩咐伙计，又低头看信，指尖摩挲着那句“双线并行，方能站稳脚跟”

，心里愈发笃定。

她提笔回信，字迹工整利落。

写了京城总号的订单盛况，写了王大人府的定制需求，又叮嘱林野：“姑苏湿热，务必注意库房通风，莫让料子受潮。

锦绣阁在姑苏根基深，不可掉以轻心。”

末了，她添了一句：“京城这边的高端定制已启动，静待姑苏佳音。”

放下笔，沈舒晚起身走到织机房外，看着院里翻飞的丝线，目光望向姑苏的方向。

夕阳西下时，总号的伙计来报，挂出去的两匹姑苏云锦，已经被一位夫人高价订走，还说要介绍更多朋友来买。

沈舒晚闻言，淡淡一笑。

暮色四合时，姑苏的沈家分号打烊了。

林野站在门口，望着天边的晚霞，心里盘算着下一步的计划——等缫丝师傅到了，改良望亭镇的丝质，云锦的品质还能再上一个台阶。