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几个人在桌上唠着关于北京地皮的谈论。

孙平带来的沈城消息其实很有用，短短几个月的变化也预示着接下来一段时间房价的变化。

北京的工期一直很长，即便是发了新政策，第一实验运行的地方大多数都在南方。

像商品房第一次推出时就在广州那边，东北这边有些慢。

房市越来越好，他们必须把公司扩大，生意才能再往上走。

九良苑是他们第一次卖房，陈建东在考虑着地段和定价。

城市到处拆迁，审批定价要提早交上去。

若是审核时的价格低了，后期想要涨价就不行。

但若是价格高于市场价，审核也不会通过。

地产商不能轻易加价，但购买人到手后却可以增价格转卖。

所以现在已经出现了一批人会贷款买房，到手后再转卖赚中间的差价。

定价审批确定后，上下起伏不能超过百分之五。

如今房价增长迅速，几个月之间一平米就能涨出好几百元。

关灯忽然问：“房子没开盘之前能卖吗？”

孙平没听懂：“提前卖？什么意思？”

关灯微微皱眉：“既然定价和卖价不能超过百分之五。

如果我们先卖出去一批当做定价卖，然后剩下的房子就按照市场价出售，这样不就好了？”

一部分提前售卖，规定名额，先到先得，肯定更便宜。

剩下的房子就等到开盘时按照当时市场价格卖出，既能激发消费者购买欲，又能打出名声，一举两得。

如果这个方法可行，不仅钻了价格空子可以多赚。

反而会让提前买的那一批人觉得占到便宜了，下次说不定还会再买。

关灯说这种方法他在书里头看见过日本的一款游戏售卖这样做过，叫做饥饿营销。

“就是不知道卖房子和卖游戏会不会一样？”

关灯张嘴吸溜着他哥喂过来的蟹黄鸡汤粥。

阿力惊讶的看着他：“这叫什么？”

“饥饿营销。”

关灯说。

阿力一拍大腿：“是啊，先按照政府定价卖出一部分，我们就达到了指标，剩下的再按照当时市场价卖，既能多赚，买家还会因为担心接下来会继续涨，然后购入可能性更大？”

“人就是爱占便宜啊！”

孙平也听懂了。

秦少强说：“有文化真他丫的不一样！”

关灯吃着饭，心里得意的想，就是他丫的不一样！

自己他丫的是小天才！

哼！

然后他幽幽的瞪了陈建东一眼。

陈建东知道他现在不敢在嘴上说，心里指不定嘀嘀咕咕什么呢，把小勺往嘴边送，“心里嘀咕也不行，明儿还想不想吃东西了？”

关灯气呼呼两秒钟，然后乖乖的说，“想的。”

“你别老欺负我！

在平哥他们面前给我点面子！”

陈建东勾了勾唇笑：“祖宗，你先给我点面儿，把这碗饭吃完。”