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第29章（第2页）

朱掌柜果真不同意。

先前听见这小娘子说一文一方的时候，朱掌柜还暗喜，可后头听见她说，只卖三文一方的时候，朱掌柜坐不住了。

这样，他可赚不了钱！

“您听我说，我只在兴福坊内售卖，一来不会与您相争；二来摊子没处歇脚，这类客人和往您这头来的客人并不冲突。

再有，这價定高了，咱们两头可都不好售卖。”

兴福坊内的人也不是吃素的，人更会算账。

價定得虚高，人也不会买账，更别说朱家分茶店的客人了。

林真緩緩道来，瞧见朱掌柜一脸的若有所思，继续道。

“若想多赚些钱，您别整个儿作卖，卖拼盘啊。”

“这，何为拼盘？”

朱掌柜问道，顯然是听进去了。

“您家本就有熝肉嚼杂，一样切些来，与鹵豆干擺成一盘，顯得好看量又足。

至于一盘怎么定价，里头又有些甚，全凭着您自个儿定。”

林真娓娓道来，朱掌柜越听越觉着这拼盘的主意甚好。

肉有贵有贱，拼盘里头少加些贵价的肉进去，这定价就不同了。

如此，岂不是说这鹵豆干和嚼杂都能卖上好价，且还不会教人觉着贵。

只是……

朱掌柜笑眯眯：“小娘子，我这头要的豆干要是多，能否再让让价？量大从优么。”

“这可不成，您与我爹是老相识了。

我这才给您这个价，我这一块儿鹵豆干细细切来，可擺好几个拼盘哩。”

林真摇头，一口拒绝，同时开始比拼口才。

“您也别说帮着我鹵制豆干废功夫，这一锅鹵汁能用上许多回呢！

况且我那摊子也卖不了许多，顶天了能销个三四十方，您可不吃亏。”

“您再想想，若是不成也不碍事儿，我且再去寻一寻愿意合作的店家。”

“别，可别！”

朱掌柜话一出口就有了悔意。

再瞧瞧神色丝毫不变的林真，不得不承认：到底是落了下风。

豆干倒是好制，縣内的豆腐坊瞧一瞧，多试上几次也就成了，可他们要价就不是这个数了。

“成，林小娘子这拼盘的主意，就值得朱某人结交。

你爽快，我也不能小气了，咱再添一条，豆惠坊和渔兴坊，您这豆干只能卖给我。

这样可成？”

“成！”

林真果斷点头，她想卖也没多的可以卖。

家里现在所出的腐竹和豆干基本达到人力和畜力的顶点了。