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第45章 人情世故（第2页）

江文杰一边泡茶一边说道。

张经理摘下眼镜擦了擦，神色比刚来时缓和了不少：“江生这厂子虽然规模不是很大，但管理还算挺规范的，工人们的状態也还不错，比我们之前看过的几家要强。”

“张经理过奖了，目前才刚刚起步，还有很多需要完善的地方。”

江文杰將三杯茶分別端到三人面前。

茶过三巡，气氛渐渐轻鬆，江文杰这时起身，从墙角拿出三个包装好的纸箱。

“这是我们厂的一点小小心意。”

他將纸箱推到三人面前，“每个箱子里装的是一台落地扇和一台可携式收音机，都是我们厂自己生產的，不值什么钱，就是给各位带回去试用试用，有什么不足的地方，还望多提意见。”

听到江文杰的话语，张经理当即就愣了一下，隨即连忙摆手，道：“江生，这不合规矩……”

“张经理误会了。”

江文杰笑道，“这可不是送礼，是请各位专业人士们帮忙做產品测试，毕竟只有你们都用过了，那才能知道我们这產品到底怎么样，然后值不值得银行支持，对吧？”

这话说得漂亮，既给了对方台阶下，同时又把用意包装得冠冕堂皇，而张经理和他的那两位同事们则彼此对视了一眼，然后在犹豫片刻后，最终还是都收下了。

“那就……谢谢江生了。”

张经理说道。

而江文杰则隨即又从抽屉里拿出三个信封，然后神色很是自然地將信封放到纸箱上，並道：“还有这个，一点点茶水费，今天麻烦各位大老远的跑一趟，中午饭都耽误了，就当是我请各位吃个便饭。”

信封不厚，但能看出里面装的是钞票，张经理脸色变了变，正要推辞，但江文杰却已经抢先开口，接著道：“张经理，规矩我懂，但这就是一点点心意，没別的意思。

这贷款不管最终能不能批，该走的流程一样走，该审的材料一样审，我这只是希望各位回去匯报的时候，能如实反映我们厂的实际情况罢了。”

话说到这个份上，再推辞反而显得矫情，张经理最终点了点头，將信封收进公文包，然后开口道：“江生放心，我们会客观评估的。”

隨即送走信贷团队后，江文杰独自回到办公室，长长地舒了口气，前世在金融圈十几年，他可太清楚这些门道了——信贷员在实地勘察时，除了看工厂的硬体外，其实也会看老板懂不懂为人处事。

所以適当的“心意”

，那都是必须的，说难听点，也就是回扣，尤其是在七十年代的香江，这种人情世故更是必不可少。

果然，第二天何艷芳那边就打来电话，语气里带著笑意，道：“江生，信贷部那边的同事们，对你的评价都很不错哦。

张经理说你们厂虽然规模不大，但管理规范，老板人也很实在，估计贷款审批会比预期要快一些。”

“那要多谢何小姐帮忙周旋了。”

江文杰真诚地说道。

“哎，我可没帮什么忙，是你自己把事情都办得漂亮。”

何艷芳顿了顿，“对了，许老板那边我已经约好了，明天上午他就会过去看厂，江生，这位许老板做外贸很专业，眼光也毒，你可要有心理准备哈。”

“明白，谢谢提醒。”

掛断电话，江文杰走到窗前，看著楼下车间里忙碌的景象，明天这一关，才是真正的考验……