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做生意就是这样,一方漫天要价,一方坐地还钱。
通常还价的人,最简单有效的办法,就是找对方的缺点。
周川很清楚这一点:“蔡老板,这豹子確实受伤了,豹皮的价格要大打折扣。”
“但豹肉、豹骨、豹牙、豹眼等等,都是完整的。”
“豹子又不只是豹皮值钱,对吧?”
“更別说,这豹皮怎么也能卖万把块钱。”
蔡老板就好似被踩到尾巴的猫:“哎呀!
兄弟,你这还真是张嘴就来啊!”
“这豹皮怎么可能值一万多?”
“顶天了也就值个八千块,要是没伤口,一万五我都能给。”
“可这伤口多啊!”
周川说道:“这伤口是不小,但大伤口不多,就算是一张破烂不堪的豹皮,也能卖个五六千吧?”
“我这豹皮怎么也得一万二三。”
蔡老板连连摇头:“没这么多!”
“那我们先不算豹皮,这豹子肉、豹骨,能卖不少钱吧?打底两万。”
周川说道。
要是按周川这个算法,確实能值两三万。
双方你来我往的算帐,相互试探对方底价。
足足谈了一个多小时,双方终於把价格確定在了两万。
两万的价格实际已经超出了周川预期。
一开始的时候,周川想著能卖一万五左右就不错了。
蔡老板来的时候没带够钱,临时让另外一个人去取,他则在这等著。
蔡老板身上实际只有一百多块钱,他也怕遇到做局的,把自己骗过来就抢钱,这种事可不少见。
现在確定了豹子是真的,价格也已经谈好,让人回去取钱也简单。
“周兄弟,以后要是还有什么稀奇的野味都可以给我打电话,这是我的名片。”
蔡老板拿出一张名片递给周川。
上面写的是“老蔡野味”
,下面是一个座机號码和一个bp机號码。
现在大哥大的信號覆盖率並不高,全国大概只有百分之五的地区有信號,所以大多数人用的还是bp机。
周川收了名片:“可以,我们这段时间经常会上山,有什么东西,肯定给蔡老板打电话。”
閒聊了一个小时左右的,蔡老板的人开著一辆麵包车来了,跟著一起来的有三个人。
“蔡哥!”
回去拿钱的人递给蔡老板一沓钱。
蔡老板把钱递给周川:“兄弟,你点一下。”
周川接过钱,当著蔡老板的面,把钱点了一下。
旁边有人见周川真点,忍不住说道:“这里肯定有两万,用不著点。”
周川一边点,一边说道:“做生意,就应该钱货两清,我相信蔡老板的为人,但出事不一定是故意少给,也有可能是意外。”
“要真少了一两百,我事后也不会问蔡老板要,但我心里会觉得蔡老板故意少给。”
“现在点清了,后面再少,那就是我的问题,不是蔡老板的问题。”
“做人也好,做生意也好,不怕面前说什么,就怕心里有隔阂。”
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