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第15章 红线不是缺点（第1页）

不过林晓立刻就恢復了职业状態，微笑著说：“陈先生久等了。

我给您倒杯水去。

这是银行保函和招投標证实书的资料，您先了解一下。”

陈阳笑著轻轻点一下头，表示感谢，接过两份资料直接先看最后一页，然后从头开始仔细看。

林晓其实还是有点小紧张，拿纸杯的时候把纸杯捏得有点变形。

於是乾脆就把纸杯扔掉，在饮水机前重新拿了两个纸杯套在一起，接了水，重新落座。

陈阳已经看完了资料，两份资料並排放在面前。

又核实了一遍之后抬头问林晓：“林经理您好，这么说来，企业的原始资质是必须带过来才能办理是么？”

林晓肯定地回答了他的问题。

接著问出了她最关心的部分：“陈先生在贵司是负责哪一块业务的？这次投標文件要求的锁定金额是多少，多长时间呢？投標是哪方面的业务？”

陈阳拿过手包找纸笔，借著找纸笔，飞快地思考了一下。

不能说办事处，全国性的办事处裁撤是上了新闻的，对方有可能会看到相关信息。

这样对自己的身份不利。

而联络处就比较好。

锁定金额必须说清楚是这个標段的这次標是20万，否则这么小的金额对方不会重视，至於业务方向就必须说清楚，说清楚了对方才能相信我们会长期做这块业务。

於是回答：“暂时负责bj联络处，这个標段的这次標锁定20万，时间25天左右，要是没有中的话，当天可能就需要解冻。

目前是涉及到各种电力所需的设备，未来可能转向专业的高低压柜和箱式变。”

林晓听后並没有失望，因为她的確对20万的保证金额没有明確的概念，只是按照一般投標5%的投標保证金来算，中標的话应该是1000万左右的合同项目，而且对方表示这是这个標段的这次標，看来对方会参加另外其他標段的竞標。

最重要的是，对方明確了未来的业务方向，这种小猎犬一样的企业是银行最喜欢的客户，目標明確，爆发力强，但是也需要源源不断的食物--资金支持。

不过这人的字也实在是太丑了……林晓吐槽，估计也没啥文化，很少读书写字吧。

正犹豫要不要给对方讲一下两种保证金的区別。

对方突然问了句：“你的主管领导没有建议你给我讲哪种方案？或者你比较倾向哪种方案？”

陈阳伏案抄写资料清单，头也没抬地问道。

“两种方案各有优点……”

林晓刚准备开始讲解就被打断。

“两种方案的缺点是什么？”

陈阳很不礼貌地打断，但是眼睛看著林晓的眼睛，微笑著，眼角也带著微微笑。

“没有缺点，两个方案都没有缺点。

金融方案里一切客户觉得缺陷的地方，都是监管的红线。

所以……只有优点，没有缺点。”

林晓被对方双眼看的心慌，可是当她坚定地把自己从来没有说过，没有机会说过，没有场景说出来的话说出来后，竟是如此的兴奋和激动。

但是她没有一点点的表现出来，只是明眸盯著面前的男子，她自己知道自己的心跳有多激烈。

可是隨即，她又感觉到自己似乎心臟停止了跳动，整个人情绪降低到了冰点。

她知道，她玩砸了……

这里不是大学里的小组辩论，这里不是和父母的爭论。

自己刚才莫名其妙的炫技根本没有必要，更没有必要比客户更强势。

自己那样说，不管客户能不能听懂，对於客户而言感受都不会好，对於合作更没有一点点的促进。

该怎么补救，该怎么补救。