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第三十八章 余波荡漾（第2页）

多数卫视態度积极，报价合理。

然而，在与一家以財大气粗、作风强势闻名的水果台谈判时，却遇到了硬茬。

对方的购片主任姓王，態度倨傲，开口就將报价压到单集四万五，远低於市场预期，还附加了苛刻条件：要求岩石影业下一部剧的优先购买权必须以八折计算，且二轮播出后半年內不得在其他卫视进行三轮播出。

张黎据理力爭，强调剧集的热度和价值。

王主任却嗤之以鼻：“爆款剧多了，热度能维持多久？我们平台大，能给你们的剧带来的宣传效应是別的台比不了的！

这个条件，很多公司求都求不来！”

谈判陷入僵局。

张黎气冲冲地向陆岩匯报。

陆岩沉思片刻，冷笑道：“他是吃准了我们想上他们平台。

既然如此，我们就『凉他们几天。

你立刻放出风去，就说东方卫视和浙江卫视对我们这部剧的二轮播映权非常感兴趣，约我们明天详谈。

另外，把昨天最新的网络话题指数和长尾收视率报告准备好。”

果不其然，两天后，当得知竞爭对手动作频频，且看到《浪漫公寓》热度持续不减的数据报告后，王主任主动打来了电话，语气缓和了不少。

陆岩亲自接听，不卑不亢：“王主任，感谢贵台的青睞。

但我们岩石影业的剧，价值在於品质和持续影响力。

我们的底线是单集六万，附加条款可以谈，但必须公平。

如果贵台觉得不合適，我们只能表示遗憾了。”

一番软中带硬的交锋后，王主任最终妥协，接受了单集五万八的价格，並刪除了大部分不合理附加条款。

这一仗，不仅卖出了好价钱，更让业界看到了岩石影业在商业谈判中的硬气和专业，再也没有人敢把他们当成可以隨意拿捏的新人公司。

最终，二轮、三轮版权销售为公司带来了400多万的远超预期的丰厚回报。

一天下午当张黎带来韩国sbs和日本某主流电视台的引进意向时，全公司都为之振奋。

然而，具体的谈判过程却充满了文化碰撞的挑战。

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日方对剧中一些涉及中国式人情世故和职场规则的幽默点表示难以理解，要求刪除或修改。

韩方则对剧中年轻人相对开放的恋爱观和部分生活细节提出异议，认为“不符合韩国传统家庭价值观”

，建议进行“本土化”

调整。

负责具体谈判的林永革倾向於妥协：“陆总，是不是可以適当调整一下？毕竟文化差异確实存在，小改动不影响主线，先把生意做成，打开市场最重要。”

陆岩却异常坚决：“林总，我理解你的想法。

但文化输出，输出的是什么？恰恰就是这些独特的生活细节、思维方式和价值观念。

如果我们把核心的『中国味都改没了，那和播出一部他们本土的言情剧有什么区別？我们要让他们看到的，是当下真实的中国年轻人是什么样的。

这点不能退让。”

他指示谈判团队：“可以向对方提供详细的文化背景说明，帮助他们理解。

但人物性格、核心情节和价值观取向，一点都不能改。

如果他们无法接受原汁原味的作品，那合作的基础就不存在。

我们可以放弃短期利益，但不能放弃文化自信。”