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第一章 知己知彼认清销售的本质（第1页）

第一章知己知彼，认清销售的本质

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世界著名销售大师雷德说：“销售是世界上最伟大的职业，一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善辩口舌，邮递员永远不怕磨破的双脚……”

可见，销售并不是轻易就能做好的。

正所谓“知己知彼，百战不殆”

，要想从其中脱颖而出，必须从认识销售开始。

销售是一种伟大的职业

销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。

通俗的说就是卖东西。

它是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。

世界著名销售大师雷德说：“销售是世界上最伟大的职业，一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善辩口舌，邮递员永远不怕磨破的双脚……”

的确，销售不仅是一种高难度的极富挑战性的工作，同时也是一种伟大的职业，能成就身在其中的每一个人。

（1）销售是世界领域内公认的“成功最快”

的职业。

在这个“快餐式”

的社会里，销售是世界领域内公认的成功最快的职业。

但大部分的销售工作都不会是一帆风顺的。

一个合格的销售人，必须要有永不言败的精神，即使面对失败也要永不屈服。

销售人都有远大的理想和奋斗目标，为了目标，他们常常会付出常人难以想象的辛劳。

但人的潜能是无限的，在自身和外界因素的“威逼”

下，销售是最能在最短的时间内迸发最大的潜能，并获得最大成功的职业。

这就是销售被公认为是成功最快的职业的主要原因。

（2）销售是“赚钱最多”

的职业。

最近，一家网络公司统计的“2010中国最赚钱职业排行榜”

中，销售位居榜首。

销售是最广泛、最具挑战性的职业，同时也是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售。

和同级别的财务总监、人力资源总监相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

（3）很多案例证明销售人拥有“最大”

的发展空间。

人如弹簧，压得越紧就弹的越高。

2000年宝洁在市场上没有取得优势，对投资者失信，又将市场份额输给主要竞争对手。

雷富礼在这一困局下临危受命，并在接下来的几年里成功实现了绝地反击，使宝洁成为当今日化行业的“巨无霸”

；格力总裁董明珠36岁南下打工，从最低层的业务员一直做到总裁，通过掌握核心科技，将格力打造成世界第一的空调企业。

这样成功的案例在我们身边比比皆是，只要你愿意，下一位可能就是你。

成功的销售人员之所以成功，是因为他们把销售当做一种事业来经营。

有的销售人员只是把销售当做是买卖双方的一个简单过程，那么就一定不会下苦心去学习各种知识、各种技巧，那么又怎么能抓住机遇，成全自己呢？而那些把销售当做事业去奋斗的销售人员，会在一开始就给自己定下一个宏伟的目标，为了达到这个目标，他们会付出异于常人的艰辛工作，通过坚持不懈的努力，最终取得成功。