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第二章 相信自己你就是王牌推销员（第7页）

（3）保持积极与热诚

你的第三个信念是“只要做一天推销员，积极与热诚就是你的本能。”

本能是一种自然反应，是不打折扣、不需要理由的。

作为一位成功的推销员，失去了积极与热诚有如艺术家失去了灵感，有如发电机失去了动力，你还能期望能打开客户闭塞的心扉吗？

积极与热诚是会感染的，你不但能将积极、热诚传播给你的客户，同时也能将你此刻的积极与热诚传染给下一刻的你。

因此，每天早上起来的第一件事——告诉自己保持积极与热诚。”

（4）驱策自己的意志力

推销员在推销时，通常要面对50次以上的“不需要”

、“没预算”

、“不喜欢”

、“太贵”

的拒绝，才会成交一个单。

你若是没有坚强的意志，很容易被拒绝所击垮。

你必须驱策自己忠实地执行你每日的推销计划，对于你每天已计划要做多少新客户拜访、拜访几位准客户，打多少预约电话，绝不自己替自己找理由拖延，因为专业与非专业的差别就在每天计划的执行程度。

许多新手推销员，都充满着要一展身手的豪情壮志，很遗憾的是，半数以上经过一个月，有的甚至一、二个星期的实地推销后，沮丧就挂在他们的脸庞，意志也变得相当脆弱，当初的雄心壮志及成为一流推销员的憧憬似乎破灭了。

推销和其他任何伟大的工作一样，在你尝到甜美果实、享受自得与荣耀前，路途上有许多挫折与困难需要你克服，能够伴随你克服艰辛疲惫的利器就是你自己在推销工作上所秉持的信念。

信念不是一种知识，也不是一种理论，也不是一时的狂热，它是慢慢形成的。

信念是依据过去的经验逐一证实的想法，这个想法经过愈多次的证实，信念就愈坚定。

只有对销售目标充满必胜的坚定信念，才能成为一个优秀的销售人员。

销售魔法

如果一个人对成功的信念不够坚定，那么他就会在充满困难和阻碍的现实面前缩手缩脚，于是很难到达成功的彼岸。

我们应该拥有坚定的信念，它可以帮助我们克服重重困难，跨过种种阻碍，坚定的信念可以促使我们付出积极努力的行动。

销售从被拒绝开始

当今社会，绝大多数人对销售都抱有一种本能性的拒绝态度。

不论销售人员推销何种东西，我们总是看都不看的摆手拒绝，避而远之。

很多销售人员就是在这样一种环境中工作的。

对于销售人员来说，“拒绝”

总是那么司空见惯，不仅要面对市场的“拒绝”

，面对客户的“拒绝”

，而且还要面对自己的“拒绝”

。

一个成功的销售人必须要在这种种的“拒绝”

当中，去战胜自己并且成就自己，这是销售人成功的必经之路。

销售人一定要敢于面对“拒绝”

，并且去尝试让自己与“拒绝”

共舞。

对一个优秀的销售员来说，他要做的应该是不断地自我激励，不断地对自己说：“我行！