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第三章 仪表堂堂先将自己销售出去（第5页）

而此案例中对方因叶明穿着随便，觉得自己没有受到尊重而放弃了合作，确实可惜。

所以在正式场合要穿西装，制服、套装、套裙、工作服等正式服装。

因为庄重、保守，传统是公务场合对服装款式的基本要求。

叶明经理所穿的T恤和牛仔裤也只适合休闲场合，而不适合在公务场合。

不论是与客户的会面沟通，还是能够接触客户的各种社交场合，注重个人着装能体现仪表美，增加社交魅力，给客户留下良好的印象。

销售人员更应该注重着装，要将衣着的得体当做事业成功的基本素养。

销售人员的着装应该与具体的条件相适应，与客户会面的时间、地点以及目的保持协调一致。

着装原则主要包括以下几点：

（1）穿着规范。

服装要保持清洁，并熨烫平整，鞋面要光亮，穿起来就能给人以衣冠楚楚、庄重大方的感觉。

整洁并不完全为了自己，更是尊重他人的需要，因此这是良好仪态的第一要件。

（2）符合身份。

要符合自身的身份、年龄。

在商务场合，如果忽略自己的社会角色而着装不当，很容易造成别人对你的错误判断，甚至会引来误解。

比如艺术家在正式场合着装也可以不拘一格，而官方人员代表政府出席某些正规场合，就应该穿得传统或保守些，以示庄重。

（3）美化体型。

每个人的高矮胖瘦各不相同，因此着装意识应有所区别。

应该借助于服饰掩盖体形的某些不足，创造出一种美妙身材的视觉效果。

高大的人切忌穿太短的上装，色彩宜选择深色、单色为好；较矮的人上衣不要太长、太肥，裤子不能太短，裤腿不要太大，服装色彩宜稍淡、明快柔和些为好，上下色彩一致可造成修长之感。

服装款式宜简洁，较胖的人不能穿太紧身的衣服，衣服领以低矮的“V”

形领为最佳，在颜色上以冷色调为好，忌穿横条纹、大格子或大花的衣服；偏瘦的人不要穿太紧身的衣服，服装色彩尽量明亮柔和，太深太暗的色彩反而更显瘦弱。

可穿一些横条、方格、大花图案的服饰，以达到丰满的视觉效果。

（4）注重场合。

按人们出席的场合，服装可分为三大类，即工作装、社交装与休闲装。

工作装即人们在上班时或工作中穿着的服装；社交装即人们在参加正式的社交活动时穿着的服装，如出席宴会、舞会，看演出等；休闲装即人们在以上两种场合以外的时间或场合穿着的服装。

其中，工作装和社交装统称正式服装，也叫正装。

休闲装也叫非正式服装。

所以要注意衣着与场合的协调。

无论穿戴多么华丽，如果不考虑场合，就会被人耻笑。

在与客户沟通时的着装更要顾及对方的传统和习惯，特别是异国风俗。

（5）注意时段。

遵守不同时段着装的规则对女士尤其重要。

男士出席各类活动有一套质地上乘的深色西装或中山装足矣，而女士的着装则要随一天时间的变化而变换。

出席白天活动时，女士一般可着职业正装，而出席晚5点到7点的鸡尾酒会就需多加一些修饰，如换一双高跟鞋，戴上有光泽的佩饰，围一条漂亮的丝巾。

出席晚7点以后的正式晚宴等，则应穿中国的传统旗袍或西方的晚礼服。

（6）遵守规定。

重大的宴会、庆典和会见等比较正式和隆重的场合，尤其是涉外活动，组织者所发请柬上如注有着装要求，参加者就应按规定着装。

即使组织者没有提出具体的着装规定，参加者也应穿着较正式的服装。

在我国，男士较正式的服装为上下同色同质的毛料中山装、西装或民族服装等；女士可穿各式套装、民族服装、旗袍或连衣裙等。