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第四章 出口成金用口才去说服上帝（第13页）

销售人员如果能拥有一副过硬的口才，就能在销售活动中取得事半功倍的效果。

当然，要想练就一副过硬的口才，就必须要像那些成功人士一样，一丝不苟，刻苦训练。

不过，练口才光刻苦还不行，还要掌握一定的方法。

只有科学的方法才可以使你事半功倍。

当然，由于每个人的学识、生活环境、年龄等因素各不相同，练习口才的方法也会有所差异，但只要选择最适合自己的方法，加上持之以恒的刻苦训练，就一定能练出令人称赞的口才。

我们在此介绍几种符合销售员特点，简单、易行、见效的口才训练方法。

（1）速读法。

“速读”

也就是快速地朗读。

这种训练方法的目的，是在于锻炼人的口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。

训练时，拿出一篇演讲词或一篇文辞优美的散文，一遍一遍地朗读，一开始速度较慢，之后一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。

（2）背诵法。

这和我们平时背诵课文并不一样，这里说的背诵，主要的目的是在于锻炼我们的口才。

因此，“这里所讲的背诵”

并不仅仅要求你把某篇演讲词、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”

，二还要求“诵”

。

目的在于对记忆能力和口头表达能力的培养。

背诵法不同于我们前面讲的速读法。

前者的着眼点在“快”

上，而背诵法的着眼点在“准”

上。

也就是你背的演讲词或文章一定要准确，不能有遗漏或错误的地方，而且在吐字、发音上也一定要准确无误。

这个训练最好能有指导，特别是在朗诵技巧上给些指导。

如果没有这个条件，也可以找人帮助，请他听自己背诵，然后指出不足，使我们在改进时有所依据，这对练口才也很有好处。

（3）练声法。

练声也就是练声音，练嗓子。

那些饱满圆润、悦耳动听的声音总能更吸引人的关注。

所以锻炼出一副好嗓子，练就一腔悦耳动听的声音，是我们必做的工作。

练声的方法如下：

其一，练气。

俗话说练声先练气，练气是发声的基础。

气息的大小与对发声有着直接的关系，所以我们练声时，首先就要学会用气，如何用气呢?首先，吸气。

吸气要深，小腹收缩，整个胸部要撑开，尽量把更多的气吸进去。

注意吸气时不要提肩。

其次，呼气。

呼气时要慢慢地进行。

要让气慢慢地呼出。

呼气时可以把两齿基本合上。