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第九章 人脉无价编织客户人脉关系网（第9页）

你可以请他们参与你想做的事情，或为你们题个词等。

这些东西可以向对方证明你的实力，有了这些东西再说服对方就不会困难了。

而且对方看你有“后台”

也会愿意与你合作。

帮人即帮己。

在复杂的社会关系之中，不懂得互相帮助、互惠互利，在现代社会里很难大有作为。

一般而言，要做到在帮助他人的同时使自己也有所受益，需遵循以下步骤：

首先，与能够互相帮助的人做朋友。

对于一般人来说，在任何时候都应随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交一些可以相互扶持的朋友。

当然，为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出你的真心和友善。

人心都是肉长的，你长时间的付出总会有所回报。

当然，与任何人相处都要以友善、真诚为本。

其次，求得朋友的帮助。

关键时刻，朋友能否帮得上你的忙，还要看你平时的表现如何。

在与人交往时，目光要放远些，不要因小利而不为，也不要因利大而为之。

你对人家好，人家对你自然能出自真心，关键时刻帮你也在情理之中了。

当然，也有一些人并不是不会向朋友求助，而是难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。

其实不然，要知道，即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况你只是一个平常的人。

再次，掌握时机，帮人一把。

患难见真情，朋友患难之时正是检验你做人态度、做事方式之时。

“患难之交”

才是真朋友。

人一生中不可能总是一帆风顺，难免会碰到失利、受挫或面临困境的情况，这时候最需要的就是别人的帮助，而这种帮助会让他人记忆一生。

有时候，不用很费力地帮别人一把，别人也会牢记在心，对你自会“投之以桃，报之以李。”

销售魔法

每一个事业有成的人，在成功的路上，都曾经得到过别人的许多帮助。

因此，我们应该帮助别人作为回报，这是一个很公平的规则。

所以做人不能太自私，不能心中只有自己，应该去帮助别人，同时也从别人那里获得有益的帮助。

老客户要经常回访

老客户在销售人员的工作中起着举足轻重的作用。

松下幸之助说：“好好留住一位客户，可就此增加许多客户。

失去老客户，即是丧失许多生意上的新机会。”

在推销员建立的客户网络中，老客户是核心，它是网络具有辐射和扩张能力的保证。

以往的成功推销经验证明：你80％的生意来自于20％的老客户。

没有哪名精明的优秀的推销人员会忽视老客户。

保住老客户，使老客户重复购买你的产品，是推销艺术的至高境界。

当重复购买的概念深深地植根于客户的心中，对于推销员来讲，跟进回访老客户可以节约许多时间；老客户还可以帮助推销员引荐、介绍新客户；从老客户口中更容易获得许多关于商品的情报资料和客户意见，还容易获取市场上同类竞争企业产品的情报。

由此可知，推销员保住老客户、经常回访老客户，对于推销工作的成功及客户网络的建立是十分重要的。